[转]健身房与工作室现状

看到一篇非常不错客观的分析，转给大家 

健身房慢慢的商业化

商业健身房开始崛起，优越的环境、整洁的设备、良好的氛围开始吸引大批的人。此刻受众群体开始由大老爷们推广开，受众群体的增大重创了铁馆，一家家铁馆开始支撑不住要么转型要么倒闭。同时女性群体这一庞大市场开始成为消费主体，瑜伽课体操团课开始开设。商业健身房取代铁馆是必然，健身运动不再是小众运动，生活水平的提高让人们开始注意自己的体型和健康，这也为私人教练的崛起打下了基础。

工作室的出现

其实私人教练的模式在7～8年前还是很高冷的，水平也很不错！教练都是铁馆出来的大神或者退役运动员，买课？150一节爱买不买！他们虽然高冷但是也热情，看到姿势错误都会善意提醒和帮助矫正。直到市场的不断扩大，台湾和香港那批有脑子的大神开始打入内地。最典型的就是上海，商业健身房的营销模式就是那些人引入的。课程不再注重质量，反而在意销售带来的数字，这就对教练的需求开始出现转变。最早的教练都是高手，受众人推崇且有真才实学，有一批人转型成功开始做管理，另一批人开始跳出这个圈子来开创另外的管理模式—专业健身工作室

教练现状（普遍）

商业健身房私教水平为什么这么差？高高瘦瘦学一点理论，一张说得过去的脸（越帅越好，谁愿意和丑比一起训练）？因为大家心知肚明，教练偏向销售，而且是流水型的，做的下去就做，做不下去就滚蛋。这也是为什么现在私教培训机构速成的原因，可以说是一将功成万骨枯 私人教练，普遍存在的误区就是我会练啊会吃啊我会教啊！其实有这些是不够的。 私人教练，顾名思义是为私人提供训练计划，那份训练计划是个人会员专属，其他人不可复制的。这就对教练的要求比较高，要知道会员处在一个什么阶段适合什么样的运动，下一个阶段的计划和预期变化，以及训练频率休息饮食等，是环环相扣的，这才是教练的卖点。 真以为教几个动作就是教练了啊？

健身房的模(套)式(路)

在商业健身房里，运营模式分销售部和私教部。销售部是宣传会所和卖会员卡的地方，当你从会籍顾问手上接过会员卡时，你的信息就到了私教部手上～开始有教练轮番向你推销课程，相信我，如果是一兆XX或Will，s这种会所，每一个新教练都会扫你的号码，过几个月你的号码还会被拉出来鞭尸

健身房当天办卡并且入会所训练的叫PTRX，此刻的你是爷爷，因为你是准私教客户呀！健身房很多新单都是这类人出的，如果第一次开发失败，就会出现Po体验课攻势，你看大爷我给你送体验课，不买几节说得过去？这个阶段你会被攻击的遍体鳞伤～如果连这么强大的攻势都挺住了，你以为结束了？No，好玩的才肛肛开始

大佬们开发没成功的会员，由小弟们开始电话访谈，场地开发也就是那些菜肌开始拿你们练手啦！而那些流水线私教也大多死在场开上，所以大家有时候不要去怪那些鶸，混口饭吃两头讨骂，哪怕你心软买课了那些单子他都吃不到。因为来了他就是炮灰，所以大家看到健身房的鶸，要多给点人文关怀

工作室的模(套)式(路)

这一套运营模式就是香港和台湾那儿传入进来的，不过也多亏他们，促进了产业发展。纯新的健身工作室开始崭露头角 健身工作室其实也是个奇葩的地方，他是从商业健身房脱离出来的，肯定要标新立异发誓与健身房不一样。但是训练的局限性又让它很难出头，工作室就开始在健身房忽略的细节上开始做文章啦

下面就是工作室了 要了解工作室 首先要知道他的运营模式和客户群体~ 一般的工作室就是在商业楼或者居民区租一个几百平米的套间，拜访一台龙门架 史密斯或者自由架，2台跑步机或者椭圆机还有一些哑铃小器械，这种工作室在上海地区是非常常见的，对于教练的要求没多高，只要你练过有点身型，有国职的入门证书就OK。他们的主打客户群体就是居家的阿姨们和上班白领。 工作室的开设是根据需求来的，一般的工作室都美其名曰主打功能性训练 说白了就是玩玩小器械 提高下心肺功能啊，课程质量可能都比不上一些好的健身房。总的来说，捣糨糊现象非常明显

为什么说健身工作室捣糨糊现象严重，因为成本问题。工作室的运营成本是远低健身房的，但是收益却不低，譬如工作室的课程收费是250-300之间，但是他固定大器械少，也没有大浴室，所以我觉得只要有客户，那就是暴利。很多老教练看到这一点，跳出健身房自立门派，因为是暴利啊！他们也会有销售，但是没有健身房那么疯狗，同时，他们也是售课为主，课程质量层次不齐。

好的工作室有自身的体系，一般的工作室都是教练各自带各自的，风格各异。可稍微有档次的健身工作室是有自身的上课流程和模式，包括教练的上课方式都是有内部培训和统一，这种工作室会比较严谨一点儿，做的是长期效果 SO对教练的要求也比较高，例如我之前所在的工作室有学历要求，大专以上，且要学习ACE或者ACSM等美国4大机构的理论，国职完全不够看进去只能打酱油。所以去这种健身工作室我觉得不错，一般都是在大众点评等APP软件上购买体验课，然后根据体验效果来决定是否继续跟进课程。 补充：美国四大机构：美国四大认证（国际健身行业认可）：美国国家运动医学会NASM、美国体能运动协会NSCA、美国运动医学会ACSM、美国运动委员会ACE

好的工作室和普通工作室/商业健身房最大的差别就是：前者致力于为会员养成良好的生活习惯，让会员认识接受健身且把它融入生活，在健康实用的基础上发展。而健身房或低端工作室会贪图一个短期效果，减脂就减脂，增肌就增肌，塑形就塑形，完全不考虑这个会员现状适合不适合增肌减脂塑形

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