.jpg)
普通会员1
经常是我一个人在前面跑，身边一群人拿着传单彻底跟着我跑，说一定可以帮助我瘦下来，解决我的生理需求，但是看着他们期待的眼神，我总是怀疑他们其实是要抓我去解决他们的生理需求。
2
或者说全都是泡沫。
在我看来，健身房跑路是非常正常的一件事情。
为什么？
因为健身是反人性的。你花了钱，小概率回报惊人，大概率是去不了几次就完犊子了，最后就是钱丢水里，还不如打给我，我还可以给你唱一首老公老公我爱你。
关键是你仔细一想，发现这死胖子说还真有道理。
后面卖废铁的时候，也能回更多血。
3
每次我去公园看他们在秀，我都恨不得跪下来拜师。
4
这些人对于健身房一点用处都没有，撑死了办张最便宜的卡，也不会买私教课。
其次，是要有足够的时间。
但学生群体一是没太多钱，二是舍友开黑姐妹逛街大家一起吃火锅不香么？
最后，健身需要足够的舆论包容。
国外由于肥胖率过高，满大街都是奇形怪状的胖子，导致大家对于肥胖已经是习以为常了。
作为一个男人，这种背后被一群男人看着的感觉，真的不太好。
他们要来就来，不要在这里光看着我，挺吓人的。
足够有钱，足够有闲，足够大的包容度，这些是健身房存在的土壤。
目前这片土壤，是非常贫瘠的。
一和二的现实，直接导致了第三点。
5
第三，健身房的成本过高，流水难以支撑运营预付模式无法跑通。
很多考研考公培训号称考不上退款也是这个逻辑，只要占用住你的资金，就足够活下去了。
而健身房的尴尬在于，他们完全没办法跑出现金流，所以死的特别快。
可能你觉得不对，明明很多健身房是卖卡都是一年两年五年甚至终生卡起卖的呀，这不是一下子就回笼资金了么？理发店美容院牙科医院整形医院不都是这么干的么？怎么会现金流不好呢？
问得好，这里就要好好解释了。
先说为什么理发店美容院牙科医院这种预付卡模式会支撑的比较久？
因为客单价高，因为消耗这些预付款很轻松。
客单价高就不解释了，烫个头大几百上千都不罕见，我当年上学的时候一周一个发色，两周一个发型，人称胖鸡赛亚人，杀马特死胖子，后来那家店跑路了，我还有1万多块没有消耗掉，刚好我最后一个发色是绿色，我又特别抠，所以后来我的绰号是大码西蓝花。
这不重要，重要的是，你在理发店，美容院这些地方消耗预付款的过程，很轻松，你往那里人一躺眼一闭就行了。
而健身房不行，你得自己动，你得累的和狗一样满身大汗。
这是本质的不同。
当你充值了别的预付卡的时候，你在去消费的时候不会有心理负担。
当你买了健身卡之后，你会告诉自己我已经花钱办卡了，为什么还要浪费时间和体力？我花了钱，还得自己动，有没有道理？我已经这么惨了，干嘛还要更惨，沉没成本了解一下？
外加上面说的人的惰性和健身的高门槛，大家买了卡但不去的现象太多太多了。
看到这里你可能又有质疑，反正我钱都收回来了，客人不来不是刚好白捡钱么？这么好的事情怎么可能撑不下去呢？
这就涉及到另一个问题，就是健身房的成本与盈利。
6
先说成本。
开一家健身房的投入成本是非常高的，一个合格的健身房，要租很大的门面，这就是巨大的租金成本，而且健身房都得开在综合体或者商圈或者白领辐射区，不然根本没人来，而这些地方的租金，普遍非常感人。
这没办法，开在荒郊野岭的健身房更恐怖，之前我贪便宜买了一张郊区的健身房的卡，大晚上就我一个人在里面挥汗如雨，场面是十分恐怖的。
尤其是有一次突然停电我以为闹鬼了，发出了女孩一样的尖叫。
然后几个保安以为有人耍流氓冲进来掏出防暴棍就把我按在地上打了一顿。
我其实没生气，因为我靠着这个把卡退了，还小赚了一笔。
除了租金成本之外，健身房的装修费用巨贵，那些商用的健身器材是什么价格大家可以自己网上搜一下，一台跑步机动辄上万，装满一屋子的器材，这个费用是很夸张的。
而且不同于普通店铺的消耗，健身房的设备都是电老虎，提供沐浴和游泳池的健身房，还是一个水耗子，健身房都是商用水电计价，再算上员工工资，运营成本很高。
残酷的真相是，健身房的年卡，在你看来已经很贵了，但其实，光靠卖年卡，健身房真的是赔钱的。
如果你足够牛X，办了年卡之后天天去免费洗澡，坚决不买课，大概率你是能把你的卡钱给洗回来的。
更朋克一些的，可以一张卡一群人用，大家分不同时间进去锻炼洗澡，这才是真正的团伙洗钱。
健身房想赚钱，靠卖卡是不行的，必须要卖私教课。
卖私教课，先不说忽悠人吧，有你人先到现场才能进行忽悠吧？
现在的问题是，大家都不来，办了卡的也不来，你去忽悠谁？
即使人来了，就四种人，一种葛优躺玩家根本不常来，不买。
一种洗澡玩家根本不听你忽悠，不买。
一种硬核玩家比你还专业，不买。
最后一种才是既会来，又没太有主见会被忽悠的人，这批人太小众了。
房租居高不下，运营成本上天，但是收入极为有限，买卡之后大部分人都不来，想骗都没法骗，这种打不平资金流的生意，怎么可能长期维持呢。
7
如果说上面三个问题只是健身房面临的客观问题，那么接下来要说的由上述三个问题引发的健身房行业的两大乱象。
一个是为了卖课无所不用其极，一个是一开始就冲着跑路来的。
先说第一个，因为卖卡赚不来钱，卖私教课才赚钱，所以引发了销售导向的魔幻行为。
现在健身行业很魔幻的现状是，卖的好的人不一定练的好。
练的好的人，不一定卖的好。
很多专业且优秀的教练，是快活不下去了。虽然他们懂专业知识，懂技能，会讲课，但是嘴皮子不行，不会卖课。
卖课本质靠的是激发人的冲动消费，专业教练只会对结果负责，不一定会搞销售。
练得好和卖的好是两码事儿。
那些卖课卖的特别好的，未必真的懂健身，更别说什么营养学，人体解剖学了，很多人可能连个教练证都未必有。
那怎么卖课呢？就靠吓唬你，不好好锻炼要得各种病，不跟着他们练容易练废。
我就亲眼见到一个教练跟女学员说不跟着他练，迟早会得前列腺疾病，吓得女孩当场付钱报私教课。
只要课卖出，你练的好不好他们是不在意的。
这样长期下来，很多练得好但是嘴皮子不好的教练，逐渐就被淘汰了，而由于部分私教过于销售导向，导致整个行业的名声都差，更多专业的教练更过不下去了。
还有私教手脚不干净的，骂学员的，动手的，每出一次幺蛾子，正经教练就难一分。
弄得现在一提起私教就是骗子，就是智商税，还有耍流氓，最后大家一起完犊子，提桶跑路。
很尴尬的是，即使是私教这么连哄带骗的卖，其实健身房也未必能活下去。
因为大家都小看了人类惰性的强大。
8
这时候，很多开健身房的就看清楚了一个本质问题。
既然本质上都是活不下去，晚死不如早死，早死早超生，何不直接用资金盘的模式来做健身房呢？
如果不想长期经营，只想捞钱的话，健身房是有一种典型的资金盘玩法的。
反正租金一开始只要先交三个月，甚至很多商圈为了招商还有装修免租期，在这个过程中，把大量的设备往里搬，然后就找一堆只吃提成的销售开始卖会员卡和私教课，打着开业打折的名号疯狂倾销。
大量倾销后，赶在开业前或者开业没多久直接带着设备一起跑路，换个地方再来一次。
这样做的好处是，所有设备都可以复用，一次投入多次骗钱，非常完美。
甚至不要脸一点，可以连厂家的钱也一起骗。
所以健身房行业有个比较有趣的说法，开业半年以内的健身房要小心，开业5年以上的健身房要小心，开始卖终身卡的也要小心。
仔细想想，这么操作除了缺德之外并没有特别大的缺点。
这年头缺德其实严格意义上都快成为中性词了，真的很荒谬。
不过，我已经习惯了。
责任编辑：