隽体DNA健身工作室闲聊：聊聊私教工作室！

2010-10-13 我写的，现在看来一样有用！

做工作室到今天两年了。

两年的概括就是

一个字：累！

俩个字：很累！！

三个字：非常累！！！

。。。。。。

但累的很开心，我回顾之前走过的路，基本可以概括为两个字：倒霉！

但我很想知道还会有多倒霉？

所以，我将继续走下去！

好了现在聊聊健身私教工作室，真正以私教为主业的工作室，起码我是这么理解的！

很多教练希望有自己的工作室，建议大家，5年内打消这个念头！

我们可以回顾一下，现在和我前后脚开的工作室都经营的非常困难，有的挂了，有的主营变了，有的改行了。

原因是，目前市场还不成熟！

我们之所以开着是因为我们的客户90%以上为老外，市场和宣传几乎不花钱，员工团队的意志十分坚韧，不坚韧的都离开了！所以我们可以继续生存下去！

我做过巡场、发过单、擦过机器、做过私教部总监、店长、销售部总监、俱乐部内除了市场部没做过，连保洁都做过了，但依然进行的艰难！

有些报道鼓励大家自己开工作室，但我认为这是不负责任的，原因如下：

1、现在的教练从业经验很短，年龄也偏低，社会经验不丰富，我们的客户平均年龄40岁以上，这些人在想什么，要什么你了解吗？

2、很多教练学历也不高，高的也是书呆子，但这是生意，你没有生意头脑就不要下水，除非你家有的是钱！相信我，生意头脑是培养不出来的，这是天生的！！！！

3、你没有运营过超过3000平米的健身房（店长）就不要来尝试，光一个税务就烦死你！和政府打交道更为麻烦，除非你的店是没有营业执照的！

4、你没有帮手（和你一样优秀的教练，所以你要懂人事和行政）也是没用的，通过成本核算你就知道了，你一天从早到晚，年中无休，那也是不够运营成本的，除非一小时收800元以上，或没有营业执照，在一个民宅中开设！这不叫生意，也不规范，和无证摊贩、电线杆广告医院有何区别，我们已经很落后了，再做得不专业，那就是毁了这个行业！

5、你买不起高端的设备，只有靠你的技术来维持客户，客户来你这买的是技术。所以你的核心技术是什么？这个问题很重要，不要指望目前市场上的所有学院可以帮助你，你必须自创一套，原因很简单，你的客户来自俱乐部或其他工作室，他们有运动和私教训练的经验，那你的技术和别人一样，当别人的环境、价格都比你有优势，或因为生意不错有人在你边上开一家时，你打算自杀还是他杀呢？

6、你不懂市场或没有人帮你做市场，就是死路一条，开十年都没有客户上门！我指的不是简单的发个单或做个广告，我指的是市场营销！

好了，你有以上所有的能力也就是个保本，要赚钱就还要靠地段，但恕我直言，正经的教练多数是穷鬼！你的钱初期是无法租一个像样的地方的！所以，你需要有人投资，扩大面积和地段，但这个有涉及到了资金运作，或拉人投资，但投资是一个MBA的课程，你学过吗？从计划书到财务报表，从SWOT到未来5年的公司规划，是一个更为专业的难题！目前就算几个大的健身房的老板都是花钱雇人（律师、专业会计师）等专业人员写的，还要考虑BVI等公司构架问题，都是为了套取更大的投资！

如果我写的你有20%没看懂或不明白，你就别来趟这个浑水了，这样只会害了这个很有发展的行业。真心感谢那些不来凑热闹的同行们。

阿门！

沈韦羲​​​