关于经营你自己的私教健身工作室，回顾这几年走来的“隽体DNA”！

这是我在三年前写的关于健身私教工作室经营的一些感受，希望对于最近准备加盟我们的同行先泼泼冷水！

2008年参加完北京奥运会后开设了自己的健身私教工作室，不知不觉，隽体DNA健身私教工作室，在北京建外soho西区驻扎了5年，看看周边的所有商铺，前后更换最频繁的一家有5次之多。

在我们隔壁曾经开过钢杆舞工作室、瑜伽工作室，普拉提工作室、舞蹈工作室、儿童芭蕾工作室、形体工作室，最快的3个月关门，最慢的也只耗了1年！

为何他们在我们前面“牺牲”了？他们的项目可都是已经有一定的市场认知，而且不乏一些有背景的投资方介入！而我们起初只有2名会员，两名教练，而且分别在开业前三年，经历了两次金融危机（美国次贷和欧洲金融危机，而且我们前期的会员90%是老外或外籍）但我们奇迹般的活了下来！

我们没有像其他工作室那样，选择在住宅中租房子开业，我们的房租每年以5%递增，我们提供发票、免费停车，我们缴税、给员工缴纳保险，我们的成本几乎每天都在慢慢增加！

而我们活下来的理由似乎大家都能听过：坚持、坚持再坚持！

哪到底坚持什么？

1、坚持自己的目标：

如果要挣钱，乘早不要做私教工作室，或者不要在北上广开！我们的40%会员都是投资公司的，我们的项目在他们的投资会上，上上下下很多次，我再讲下去，我就可以改行做风投了！所以只有坚持自己的目标，我的目标很简单，我老爸和我讲过：“工字不出头”！所以这句遗训，即是我的目标！

2、坚持自己的个性：

深交我的朋友都知道，我脾气不好，早年帮老板或朋友做健身俱乐部的时候连老板都骂！很多时候都是和他们交流似乎很是费力，大家志向不同！与其做凤尾，不如为鸡头（当然不是拉皮条的“鸡头”！），而成功的健身工作室都会带有很明显的个人风格与情感！

3、坚持技术为私教工作室核心：

一个健身俱乐部，教练不好可以器材好，器材不好可以装修好，装修不好可以销售好，销售不好可以租金好，租金不好可以卷钱跑！而我私教工作室的客户几乎都是健身发烧友或坚持了很久的健身爱好者，大多数客户都是拥有其他健身俱乐部的健身卡的，而且他们对于运动的热情远不止停留在简单的健身上，滑雪、攀岩、铁人三项、高尔夫、搏击等各类项目都是他们的业余爱好，慢慢我们功能康复体适能训练和功能体适能训练便有群众基础！（另外，估计这会我也没啥地方可以跑了！）

4、坚持创新：

我们生怕后有追兵，所以在不同时期，我们会推出拥有自己技术特点（合健道AOPT最佳训练体系）的训练方式和设备，我们一直认为自己是一家“科技健身研发企业”，而非简单的服务行业，我们更多的精力是把我们的研发成果和健身或运动爱好者分享，而非是同行，所以如果不是朋友邀请，同行很难在业内的交流会上看见我们！常常有会员问我，你们两个教练都参加过奥运会和残奥会的运动员训练服务，但我看到的一些国内交流会为何没有请你们？其实我也一直好奇？所有后来我们慢慢成为“非主流”！但创新是我们一贯的宗旨，所以我们经常更换我们工作室的设备，估计国内没有一家同行像我们一样如此平凡！我们每9个月研发新的训练方式或课程！（只是为了“离”同行远一点！）

5、坚持赔钱都要坚持

有教练问我，开健身私教工作室有何要求？我的回答：你有技术吗？如果没有，你有钱吗？如果你能准备将你父母给你结婚的房子卖掉，投资到私教工作室中，你就准备好了！我们第一年赔了20万！第一年只有5个客户，我们没有销售，没有客户，没有市场，只有技术和坚持信念！

希望我们的5个坚持能够帮助你在创业前提个醒，创业和打工绝对是两码事！

如果你没有这些基础的坚持，你不适合创业！

如果你做私教健身工作室，还不知道DNA，你的功课还不完整！

如果你正准备开设自己的工作室，看到了这篇博客，你就赶紧调整一下自己的计划！

另外，永远不要轻信，哪些没有自己有创业经验和私教工作室经营经验的所谓“前辈或老师”！

创业路上充满危险，但更多的是乐趣！来“玩”一把，你就全懂了！

沈韦羲

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