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忽悠的毕竟是少数的。
并且很多被人看成忽悠的
本质上只是销售策略：
销售不是你跟人家说我专业，你需要。人家就要掏钱这么简单。
总是有科学道理在里面的。
多数能买课的不说是社会精英，也比一般人强多了。
会赚钱的人智商情商都不差的。
如果你真的把会员想的那么容易被忽悠，那么你也太小瞧我们的会员了。
但是他们还是买课了。
我们不去批判忽悠型的教练。因为批判也不影响人家赚钱。另外市场自会跟他清算。
我们能不能思考下。
他们的所谓“忽悠”的语言是不是有我们借鉴的地方呢
人家说的话怎么就那么贴心，那么入耳。是不是暗合了销售中的普遍规律了呢
举两个例子
“有专业的人在销售时总是愿意谈专业，谈的是计划，谈的是安排，切入的是客户的理性。
专业不好的。没有专业可谈，人家谈的是客户的需求，想法，梦想。切入的是客户的感性。”
"专业好的在给客户上专业体验课的时候40分钟在表现专业，20分钟用来谈单。
专业不好的20分钟表现专业，剩下的40分钟用来谈单。"
看起来好像是专业好的人谈单的思路是正确的，
专业不好的，是在忽悠。
但实质上，这才是真正的销售。
谈自己的专业证书有多少，谈自己的怎么给他专业的训练，谈计划，卖你一小时200元。。
这样的失败是必然的。
希望大家以后一分为二的看待忽悠问题
销售是个完整的系统。包含很多手段和方法。包含各种方式的技巧和各种临场话
我们要从中取其精华 弃其糟粕。找出忽悠型教练的可取之处。为我所用。
从另一个层面来看
销售技术本身只是一种手段。不要对他有定性的想法。
目的是纯洁的，手段就是可以容忍的。
就像刀一样，是工具，不具备目的属性。
拿它做什么才是关键。
我们做私人教练的也要看清这个问题。
我们只要是为了客户好，手段是其次的。
语言上我们可以选择什么主动多说。什么不说。什么实情主动告诉他，什么实情不告诉他。
这个就是销售策略了。
打两个比方。
国家不会每天都播放我国有多少人还吃不上饭的，有1亿多人一年连3000元都赚不到。
但国家会每天都播放，我国gdp 世界第二了等让人振奋的消息。
夫妻之间也不会把实情不加选择的告诉对方。不仅是这样，为了维护感情，就连撒谎也是可以容忍的。
从国家到夫妻
再到我们教练与会员的关系。
略微“忽悠”一下，撒个小谎，只要目的是为了对方好，都是可以理解的。
(来源：奥运私人教练沈韦羲)
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