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2014年，中国的健身产业开始了新一轮的快速增长。
5年不到的时间里，全国城市中健身房（此文中健身场馆，无论面积大小，无论自称是“会所”还是“健身工作室”，统称健身房）的数量达到几何级数量的增长。
看似欣欣向荣，但诸多健身房的经营者却感叹赚钱不易，花钱如流水。
那么，就让我来深入浅出、粗枝大叶地分析一下到底是什么压的中国健身房喘不过气来？
一、房租成本
先让我们以上海适合健身房经营的商业用物业为例，大致列出三类地段与条件（层高、周边环境、物业环境等）的常规租金。
内环较好条件
每平米每天7.5元（已计入物业费，不含水电费）。建筑面积300平，月租6.7万元，年租81万。
内环一般条件或中环较佳条件
每平米每天5.5元。建筑面积300平，月租5万元，年租60万。
中环一般条件或外环较佳条件
每平米每天3.5元。建筑面积300平，月租3.1万元，年租37万。
拿上文中60万房租的健身场馆（属于以私教课程为主的健身工作室）来举例，如果年卖课营业额为200万。
即私教课约为5700节（单价350元）
其中
教练的人工成本约为100万（每节算作175元，社保等支出已计入）
营销推广至少10万
管理成本10万（前台、保洁、店长等职位或岗位报酬）
设备与装修折旧更新10万
其他费用5万
基本等于不赚钱，想赚钱，只能想办法多卖课。但是，容易卖吗？
北京和上海房租几乎一样。
深圳、广州、南京、杭州这类城市的成本相当于超一线的80％
武汉、成都这类城市的成本相当于超一线的50％
合肥、郑州这类城市的成本相当于超一线的35％
总之，不管是超一线城市还是普通城市，租金压力都很大。
有没有租金不高的地方？当然有！
经济欠佳的县城的非繁华地段，房租可能都没水电贵。但是，健身卡和课，能卖的出去吗？
二、装修和器械成本
健身房的硬件可分为装修与器械。
前者包括灯具、涂料、隔断、卫浴、休闲设施、办公设施、软装等。
后者则是小到瑜伽垫，大到综合训练架、跑步机之类的健身用设备。
装修上，初始装修的费用大约在每平米300-1000元不等，视定位、初始物业条件等各方面因素而定。每隔5年左右翻新一次，费用大约为初始装修费用的30%-50%。
2014年开始的健身业浪潮，得益最大的要数健身设备制造商与经销代理商。
本人亲眼见到若干倒腾器械的个体商户在几年内不断做大，收益颇丰。
山东德州、江苏南通这类健身设备产业链所在地，这几年做的红红火火，买地、盖楼、拓宽分销市场，不亦乐乎。
国内最大的两家高端进口器械代理不断扩大渠道，招兵买马，开半培训学员，各类增值服务“伺候”客户。
记得2014年上海第一届IWF健身设备展，区区5000平米，到2018年，展会面积扩大8倍，厂家与买家齐聚，热闹情境下实则烈火烹油。
记得2014年我筹备自己的轻重健身，在采购想要的器械上颇为吃力。时至今日，开一个工作室或健身房，配置、装修设计，器械商全都能替你一次搞定。
但是，店更容易开了吗？你能搞定，别人是不是也能呢？
于是乎，许多健身房陷入了另一个陷阱——人无我有，人有我优，买新的、高档的、独特的健身设备——EMS设备、震动平台、全息运动地板、意大利进口的跑步机等等。
钱是大把大把的出去
但客户明白你的苦心吗？
街对面的友商也买了怎么办呢？
三、宣传成本
15-16年，上海的健身工作室数量呈井喷式增长，其中大部分是没有什么独特的获课渠道与方法的，他们不约而同的将获客押宝在大众点评推广上。
结局是大众点评的推广在3年内上涨几倍，健身工作室从点评渠道越来越难获得新客户。
某个创立于2015年的健身工作室品牌，初创时即与大众点评合作，的确获得不少客户。
2016-17年，其市区的一个店每年于点评网的推广费大约在40万左右。但近一年来，点评网的推广效果日趋底下，该店又苦于缺乏其他渠道，进退两难。
除了大众点评、美团、今日头条等渠道，还有一大渠道就是街头派单了。
但这一办法在几十年的使用已显疲态，现在还能在健身行业存在。
一是习惯
二是大量初级会籍或教练为保饭碗不得不干
三是也的确没什么低成本的办法了
至于社群营销、异业联合、举办活动、自造网络KOL引流、事件营销、发现低成本推广渠道，这些都是办法，也常在各种健身大会上提及，但却并非人人能做、人人有精力与资源去做，大多是可望不可即，镜花水月而已。
四、人力成本
这一项相对其他三项往往会被忽视，实则是一项颇大的成本。
健身行业从业者的流动性大，转行率高，这就导致企业需要一直招新，付出时间精力等隐性成本为新人培训或帮助他们成长，而新人成为熟手后，又面临人才流失的问题。
那么，我不招新人，直接找熟手行不行？
一来，你招不到。
二来，熟手也需要适应期。
三来，行业内老油条不简单，说不定来一招釜底抽薪，带着店里的客户资源另立门户。
招教练难，招好教练难，留住教练更难。
正是这四座大山，死死压在健身房的头上。
有没有破局的办法，能不能在夹缝与混乱中求生存求发展？
这是我与FitEmpire健身领域特“约搞”的第一篇，中国健身产业分析文章系列之一。
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教练职业生涯系列也在筹备中。
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(来源：FitEmpire健身领域)
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