.jpg)
普通会员
壹
今天有朋友问到小编，如果提升提升转介绍的几率，下面给大家分享一些干货，会籍顾问或者教练，如何要求会员产生转介绍！！
开始分享之前，我们先思考一个问题？
为什么会员会给你介绍朋友？
会员为什么要给你介绍朋友过来健身？
我的理解为两点：
情绪驱动 以及利益驱动
情绪驱动： 受到你的或者健身房氛围的影响，我们很多朋友说，服务好，信任你，还有一个人健身无聊，等等 人方面的因素
利益驱动：赠送的东西
一定是可以打动会员的，所以我们在开始做类似这样的活动前我们要考虑下，会员的需求痛点，他需要什么样的东西，或者什么样的东西可以打动他
贰
今天主要跟大家分享下利益驱动,赠品的形式
接下来我们要考虑的成本问题，已经会籍顾问的收入在销售行业只能算一般，自己掏腰包太多了，肯定不适合，记得小编在刚做会籍的时候，客户办团购让小编送套衣服，让我心疼了很多天呀，小编的原则是能不自己掏腰包最好
来说说可以选择的东西，分为两大类
虚拟东西
虚拟的产品：可以对应客户需求的东西
我举例说下：
健身相关的：电子书，视频资料，运动计划，饮食计划，
宝妈相关的：育儿宝典 ，儿童辅食等等自己联想下
男士相关的：营销书籍，销售书籍，创业书籍等等
有一个点是，针对性，以及对会员的了解，这些是他们所需要的，个人操作合适
送的东西不能是通货，是他们找不到的，没有渠道购买的，就是利用这样的信息差
以上是举例，根据特定的人群，进行营销，后面给大家讲讲，如果操作这些客户
更主要的大家要扩充思维，不要仅仅局限于，健身所吸收到的信息，我们不光可以给会员提供健身方面的咨询及服务，也许可以更多
如何去准备这些产品，很简单，淘宝，万能的只要是你能想到的，都能找到
然后我们来花点心思去整理，然后在塑造下产品的价值
叁
实体东西：
这个都需要花钱买的，个人也能承担，看看个人的预算吧，舍不舍得，所有的营销都是试错的过程，没有百分百的几倍利润，所以个人有这个预算也可以操作下
产品特点在于，客户有需求，好奇，好玩
肆
如何营销给大家一个思路：
一种微信群圈养客户，一种是朋友圈转发裂变
微信群圈养客户：
设计宣传海报，转发朋友圈或者群发会员，把你的产品介绍清楚，引起客户兴趣，然后告诉他领取规则，比如拉10个好友进群，而且进群的好友都可以免费获得一张价值198元的周卡，等等文案自己优化
给大家说说注意事项：营销的核心在于自愿
1.会员自愿入群，不要拉一大波人进来，没有用而且觉得反感，需要的人会感激才会配合你
2.会员拉朋友进群后，群内发红包互动，会员朋友进群后对待的态度，
主动加好友告诉他，你是做什么的，为什么他会在群里？
话术：我是某某健身房的会籍顾问，小高，是这样的您是某某会员的朋友，他邀请您参与咱们XX健身房的7天某某课程的体验，想与您一起健身，等等话术
销售：问下会员你愿意参加7天的健身课程吗？
客户：愿意或者不愿意
销售：说愿意的客户，给他提一个条件，您需要在我这里登记下，您的姓名以及联系电话，之后好给您安排锻炼时间，如果连电话都不打算给你的这样的客户，要着也没啥用，一定要给他提一个要求，
这样这个裂变就算完成了，
注意事项：前提跟会员说好，我们做这个活动花重金打造的，给会员谋福利，但是也想通过这次活动来提示我们公司的品牌曝光所以，领取是有要求的，这个要求也是很简单，您只需要邀请10个好友进群，而是进群后的好友，进群好友我们会送价值168元周卡一张，以及是您推荐他锻炼的，您看可以吗？
朋友圈的玩法：
前面的准备都是一样的，跟微信群有别的在于，把进群拉人改成发朋友圈
发了朋友圈之后，要求点赞数量，比如38个 68个都可以自己设定
重点：转发朋友圈的文案以及图片的设计，只要帮助点赞，就可以扫码领取健身周卡一张，只要扫码过来的，询问哪里看到的，登记姓名联系方式领取
注意事项：
让转发的会员不要觉得是贪小便宜转发，解决会员转发的顾虑
给会员一个合理的转发理由
总结：微信群玩法来的客户相对来说比较精准些，因为会员拉的人大多数都是他的好朋友，不是好友也不好打扰，这样的会员推荐质量要高一些，后期把群维护好，当做池塘慢慢的消化掉
责任编辑：