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普通会员一家健身房在成型正式营业之前，需要做很多很多准备工作。
首先是预售，也叫前期宣传。
这跟电影的宣传是一个道理，电影杀青之后，导演和演员们会到各处宣传造势，告诉粉丝跟影迷朋友们：我拍了一部电影可好看了，大家都去看吧。归根结底是为了票房。
健身房预售，则是为了业绩。
扛起业绩这面大旗的，是会籍（行话，指的是销售人员）。会籍的工作内容用他们自己的话来说就是“大街上发传单发得比较认真的那些”。
跟明星相比，他们没有华丽的舞台，下面的‘观众’并不热情，有时候还会招来别人的白眼。
因为他们没有甜美的歌声，也不可能在大街上忽然尬舞一段以博取路人一笑，他们只有一段属于自己的、一天也许重复上千次的固定话术：
您好哥，我是xx健身房的，就在xx路xx酒店那边，您对健身感兴趣吗？我们八月份就要开业了，留您一个电话好吗？到时候我好及时通知您。
遇上好脾气的，也许会笑着拒绝你；遇上脾气不好的，翻个白眼转个身就走了，任你在后面怎么哥啊姐啊的叫，都不会再看你一眼，也许心里还会骂你有病。
预售期间，会籍是一个健身房的灵魂跟支柱。
有的健身房会籍多达上百个，老板不怕发不起他们工资，因为每一个行业的销售人员都同一个的觉悟：那就是他们不靠底薪活着，业绩才是他们的命根子。
想要有业绩，首先你得有客户。
客户在哪里？
每一个在街上走着的人都有可能是你潜在的客户，你要大着胆子，用最热诚的话语、最甜美的微笑把他们的联系方式“忽悠”过来。
不管用什么方式，只要不违法，丢脸算什么，一切都是为了生活。
上百个会籍会分小组，小组长不仅有自己的销提（自己销售业绩的百分之十几），还有组提（组内所有成员全部销售业绩的百分之几），业绩好的小组组长光吃组提一个月也能赚不少钱。所以为了多拿组提，小组长们会对组内的成员特别严格。
但毕竟一个地方的人流有限，不可能一个组里七八个人挤在一个地方发传单，只要小组长一“照顾”不到，有些偷懒耍滑的就不去记电话，到晚上的时候，随便在纸上编几个电话号码交上来。随着时代发展，现在有微信了，组长会要求每隔一个小时就要在微信群里发一下位置定位。
为了让路人甲乙丙心甘情愿留下自己的电话号码，会籍们往往会有一些噱头来吸引人。比如说，我们全国有二十多家分店啦、前288名报名五折优惠，仅限开业前一个月之类的。
千万不要相信，骗人的，没人闲地去查你有多少分店，也不要怕抢不到前多少个名额什么的，就算你是第一千个人，照样给你五折优惠。
会籍就是一个见人说人话见鬼说鬼话的职业，这得看顾客好不好说话，遇到那些难缠的，价格上就多退让一些，尤其是到了月底冲业绩的那几天，那才真是活动都享受不到的冰点价格。
因为10000块的业绩提点跟10100的业绩提点是不一样的，就差一百块钱，也许就能多拿一千块的提成。
会籍要来电话后，前台客服把这些电话号码按照不同的分组以及会籍名（不会用真名）录入电脑系统制成表格、然后打印出来。
原件还给会籍，因为他们还需要及时维护，跟客户建立良好的关系，提高办卡的可能性。
前台客服会把名单上所有的电话号码挨着一个个打过去，问他们是否在昨天某个地方接到过我们工作人员XXX的传单？
如果接到过，在名单后面打对勾，并体贴地为会籍标注下他们的办卡意向，同时回答他们提出的各种刁钻古怪的问题。
如果没接到，就在后面打叉，如果十个号码里有三个没接到的，会籍这一天的底薪就没有了。
预售大概会持续三四个月的时间，会籍记电话，客服打电话。
慢慢的终于到了卖卡的阶段，卖卡指的是将那些维护好的、有意向办卡的人在指定那几天电话邀约到店里交钱办卡。
卖卡的前一晚上，会籍、前台加上初次露面的私教会聚在一起加班，健身教练跟男会籍组装器材，女会籍跟客服吹气球装扮场地，铺红地毯摆放桌子。
通常来说，健身房的会籍们一般只会干预售，因为挣钱多，属于挣着钱就跑的那种。
他们来自五湖四海，习惯了漂泊，朋友遍布各个城市的各大健身房。卖卡这天会特别忙，会籍们会请来别的健身房的朋友，帮忙招待自己预约来办卡的客户。
这一天，前台客服会分为两拨，一拨开单子：分为现金组、微信支付宝组、刷卡组，一个组两个人。开单子后面还会有几个POS机维护人员来回巡场，以防万一情况发生。现在有支付宝微信支付，更方便一些。
办卡所需要的单据一式两份，一份给会员，一份会放到一个专门的小箱子里，等晚上下班的时候对账。
另外一拨则在外面接引顾客，工装要得体，妆容要精致，高跟鞋必须五公分，全程保持得体微笑站在红毯上询问顾客是谁预约来的。
再通过对讲机叫那位会籍出来，如果那位会籍正忙着谈单子，他请来帮忙的朋友就会出来帮忙接引。如果来的顾客不是哪一位会籍预约来的，就走轮排（按顺序将资源分给会籍，轮着来）。
卖卡这天最最担心的就是别的健身房教练们来闹事儿，所以老板们早早就要上下打点好关系，力求将危险扼杀在摇篮里。
预售期间所有的努力，将全部体现在这卖卡的一个月里，当然前几天劲儿最足，第一天卖几百万是很正常的。运气好的话，老板们前期的投入一下子就能回来，剩下的就是纯利润。
这也就是夏天，正值暑假，游泳健身的人自然多，效果最好。预售也因此常选在夏天。
一旦到了冬天，首先街上人流量少，留下的几个会籍懒得出去记号，没法‘开源’；另外每天的取暖费、维持泳池恒温的热水费用以及员工的工资都是不能省呢，无法‘节流’。
在这种情况下，老板们自然都是要赔钱的，不过没关系，在健身行业这是常态——俗称养店。
卖卡阶段结束之后，就到了正式营业阶段。
这个时候，大部分会籍都撤了，只有几个本地的还留在店里面，当然他们的底薪也会相应提高。
因为他们除了跟以前一样拉客户办卡外，还要替那些走了的会籍肩负起维护客户的重任。
除此之外，他们还多了一项赚外快的机会，那就是引介会员给私教。
如果私教把会员成功维护成了私教会员，那么私教会私底下请会籍吃饭或者是发红包。
健身房里，私教跟会籍之间是一种很微妙的关系，私教是依附于会籍的，当然也会有出去找‘野食儿’吃的。
然后就是等节假日，什么国庆节双十一双十二圣诞节啦，一到节假日必会搞活动，一搞活动会来很多人，又会忙一阵。
其实不过都是预售时玩剩的老把戏而已，搞一些噱头来吸引顾客，换汤不换药。
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