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普通会员
【私教疑难杂症】之会员选择偏爱
逻辑上是这样的：
身材好的教练更容易被会员选择，
因为绝大多数人会认为，
好的身材代表着专业和自律！
在很多时候Alisha也是这样认为的。
不过昨天跟读者聊天的过程中，
Alisha发现了一个大秘密：
身材好的教练真不见得更受欢迎？！
到底是怎么一回事儿呢？
Alisha聊了3个身材巨好的教练，
有此困惑的教练们一定得好好看看了。
1
拥有冠军的身材课却不好卖
今年是我获得的第三个全国冠军了，
真的是会发现，课不如过去好卖。
说句心里话：
成绩好了，人的心态会发生变化。
现在的我不太愿意带很多初级的学员，
一上来会员就会说：我不想练成你这样的！
这让我特别尴尬…
另外呢，很多精力都用在了备赛上，
真是跟客户的交流不如过去了，
加上比赛就要停掉客户的课程，
赛后身体恢复不行又要耽误很久，
这个自己心里也过意不去。
那么，
健身房里面自己想带的那种客户，
训练基础好点的，有备赛想法的特别少，
刚刚说了心态的问题，
所以我的客户选择范围就窄了很多，
我个人觉得这些原因是主要的。
Alisha陪大家琢磨一下：
1-教练自己的“择优”心态，让客户群小了；
2-教练和客户的审美差异：我不想练成你这样的！正如“你很棒，可我觉得你不适合我”一样，这是委婉拒绝；
3-对客户服务的质量下降，如交流少了，备赛原因耽误客户课程；
这就应了那句话：
你的时间和精力花在哪儿，收获就在哪儿！
这位冠军是Alisha特别好的朋友，
我为他的成绩感到骄傲，
但我更希望他生活的好，享受工作。
所以，我还是建议他调整自己的心态，
权衡到底是以比赛为主还是以教练职业为主，
后者的话就控制比赛次数，建立客户的长期信任。
2
都夸我身材如模特，然而选了别的教练
我跟别人说我的私教业绩不好，
都没人信…
因为可能我真的太帅了吧？
（Alisha看了照片：高颜值，身高186cm，漂亮的胸肌、腹肌…）
现在工作室好多跟我合影的，
基本上一说合影的都是我上，
这快成了我的工作，尴尬。
我的年纪比较小，
给人感觉太孩子了，
另外我自己也特别怕给老客户上课，
同龄的人群大多都在读书消费能力很小。
我觉得做教练是一个很酷的职业，
但不是我的终极职业目标，
可以的话，更想把它当做兼职。
当下，我确实想做好业绩，不然生活太惨。
Alisha陪大家琢磨一下：
1-外型优势定位偏了，没发挥出来，客户更愿意欣赏，但理性不会消费；
2-99年的弟弟，因为工作经验缺乏，不是那么自信，上课锻炼得太少；
3-只是暂时想做教练，为了生活去工作，缺乏内心动力；
4-越来越多的年轻教练会遇到这个问题，更多是对教练职业尚未认清的缘故。
对年轻教练要多些带动：
我并不觉得他是不专业的，
因为他接受过很好的教练教育培训，
且把自己练的很好。
但的确是因为年纪小、经验不足，
让他的专业优势没有发挥出来，在工作室定位偏了。
做好当下是他的首要任务，
应该多由老教练带带，帮助他沉下来，
工作室是需要这样的潜力股，
就看怎么发挥他的优势了。
3
别笑我：我真的会练不会教
很多练得好的教练不愿意承认这点，
那么，我是真的想改变下，
（替广大读者感谢你的信任分享）
我练了五年，从小白到教练，
做教练只有半年，
属于那种一根筋的，极其追求细节。
因为我想真正解决会员的身体问题，
练好不能练坏，
按照师父对我的要求来要求会员，
越扣细节，我越觉得自己不会教。
上完一节课，是有效果，
特心累，且有点懵逼…
尤其是最近天冷了，
我的会员出勤率很低，
聊天中发现，他们对我挺质疑的，
总是说每节课都好好练了，
可觉得没有其他学员进步明显…
我的同事也建议我改变下上课方法。
Alisha陪大家琢磨一下：
1-太专了，不符合会员们的上课预期，比如训练是有激情的、有互动的、教练很有意思的；
2-过于关注每节课的细节，对会员的训练缺乏长远的引导和规划，让会员没有健身生活的跟随感；
3-专业化和职业化是不一样的，你搞训练研究可以特别专，可带会员训练是一种职业，你的工作对双方都不是任务，你的工作要让双方感到快乐。
专业是教练的内在要求：
而不是对会员的要求。
很多会员并不期待通过私教课，
让自己也成一个训练专家，
但是他们着实要看到自己的进步、身材的改变。
换算是我，与死抠一节课相比，
我觉得引导会员能把这一阶段课程上完更重要，
毕竟你已经这么专业了，
让课程有趣点，让会员坚持久一点，
你说呢？
Alisha把上面三类身材好的教练，
从自己的观察吧，概括为：
冠军型教练、偶像型教练、研究型教练
（有更好的概括留言告诉我哦）
我知道这三类教练大多数因独特优势，
是很容易得到会员的信任和追随。
但也无可避免，碰巧你是这样的教练，
也碰巧遇到了文中提到的问题。
除了刚刚琢磨的你多琢磨一下，
接下来，这些建议你也听一听：
——冠军型教练——
●允许你自带光环，可以放下“择优”心态的话，请控制比赛的次数，处理好自己训练、备赛和服务会员的关系，回归教练职业的本质，做好服务，没有心态作祟，生活会更好；
●放不下“择优”心态，你就是想影响少数人和你一样拿冠军，你可以考虑创业做自己的工作室、或往职业培训发展，健身房不是你最好的发展地；
●不管哪种选择，你要做好利弊权衡，享受你的光环，对未来负责。
——偶像型教练——
●偶像路线经营得好，可以一直走到老。对90后、00后这并不是一条邪路，毕竟只有少数人才有那么好的外在条件，做健身偶像也很不错；
●要做一个有价值的红人，没点核心竞争力是不行的，向你喜欢的健身偶像学习，有自己的特色才好；
●尽快定位好自己的商业价值，学会推广自己，毕竟你不指望上课服务会员赚钱。
——研究型教练——
●真是爱研究，那就把标准定高一点，多学习多进修，成为训练导师，培训教练有这个精益求精态度很不错；
●做一个深入浅出的教练，提高人文关怀和情商水平，课堂既要专业，也要有趣、有互动不闷，哈哈哈；
●由点到面，对客户的训练要把握整体节奏，这对你的服务很重要。
会员不会仅仅因为你训练刻苦为你宣传，
也不会仅仅因为你比赛成绩突出为你买账，
更不会仅仅因为身材好就选你，
是这个道理么？
大家如何看？
加油，好身材！加油，教练们！
感谢昨晚大家的留言票选，
Alisha以后就叫艾丽莎，
聊健身就找有观点的艾丽莎！返回搜狐，查看更多
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