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普通会员
【私教疑难杂症】之业绩提升
今天的话题源于最近的教练访谈，
问及为何决心做教练？
因为热爱，因为发展前景很好…
的确健身市场越来越好，
可痛点却绕不开业绩，
是啊，业绩越来越难做了。
到底难在哪里呢？
健身市场越来越好，可为什么业绩越来越难做了？
1
倒回五年前，
我所在的健身房附近没几家，
而且相隔都是比较远的，
会员喜欢选择距离近的，
私教客源非常丰富，
我们的私教团队一度20多人。
现在我们这栋楼就3家，
一家私教工作室，一家带游泳的大会所，
虽然我们的卡价低，有点低价优势，
但私教课毫无价格优势，
现在团队只有9教练了，
很多私教会员都被其他两家店“稀释”了。
——郑州 黎教练 主管 从业6年
Alisha总结1：
市场好了，
周围的竞争也大了，
会员的选择多了且不一定会选你。
2
我说句不太好听的话，
私教消费中冲动消费还是占比很大的。
所以说口才好的教练成单概率大。
尤其是毫无健身经验的会员，
在教练的POS下多多少少都能贡献点。
现在可不敢这样说了，
会员的健身意识增强了，
来办长期卡的会员健身经验也丰富了，
加上很多培训触手可得，
好多会员练的很好，知识丰富，
对教练的辨识力增强，消费很理性。
——山东 小K教练 从业3年
Alisha总结2：
全民健身，
会员的健身经验多了，
冲动消费少了。
3
一个是业绩压力，
另一个是教练想赚钱，
在卖课时都喜欢费尽心思谈大单，
结果各种原因课上不动，
这里面的原因很多很多，很复杂很复杂，
个人觉得教练服务占主要的（别喷我）
就是死课率特别高。
这样的后果就是会员没啥效果，
钱花了，也没瘦也不会练，
最后还怪教练不行，哈哈哈
以后提起请私教就有点气哦，
有没有这种感觉？
——长沙 PT孟 从业1年半
Alisha总结3:
私教消费，
一锤子买卖多了，
会员对教练的信任低了。
会员对现有的私教服务是啥体验？
4
1小时要好几百，
顶上我一天的工资收入。
当然，可能我有点穷觉得贵，
但我也不排斥私教，
上周开卡时体验了一节私教课，
也不知道教练感觉到了我的穷？
总觉得那节课不值380块。
既然那么贵，
体验时就最好物超所值，
我现在买不起，
我以后总有一天要享受的嘛。
——威海小奇 健身1个月
Alisha总结4:
一节私教训练课，
就要好几百，有点贵，
体验感略有不值，但有期待。
5
就算有了教练，
回家自己不自律也不行。
每天教练带着训练那1小时，
确实很痛快呀，
一回到家就跟健身房、教练失联了，
该怎么吃怎么吃，
教练也更多是催我上课去的，
平时很少交流，
就这样了。
——北京艾伦 健身3年
Alisha总结5:
教练更多只管健身房训练，
不来健身房也就没了教练监督，
服务很有限的。
6
我深深感觉到，
我的教练给我的建议特别“苦行僧”，
不能吃的太多了，我不知道怎么吃，
一下子彻底改变习惯好难哦，
让我很尴尬啊，
不做吧怕私教白请了没效果，
照做吧真不知道到底怎么做！
现在我看微博都说普通人健身，
不用那么严格的，
我这种想法又算不算投机取巧呢？
请教练们帮我看看…
——云南玲子 健身8个月
Alisha总结6:
教练给的一些建议不好执行，
影响健身效果又不好说的…
会员有很多困惑待解答。
我们就从这些现象出发，
Alisha以自身能力范围给大家好的对策：
如何让私教业绩好做点，再好做点？
1-成为会员优先选择的那一个
现有的服务模式，1小时的私教课，已经让我们不具备明显的竞争优势，隔壁家健身房一节课便宜20块钱就能把我们的大量客户带走，同意不？这时候，最快速度加入恋练汇，用“1+7+360”私教整合服务来放大优势。
2-成为会员理性认可的专业教练团队
我一直觉得教练团队不是几个特别优秀就行，整个团队要把服务标准化，行为规范专业化，就是要让理性的会员为专业团队买单。有一个好消息哦，恋练汇项目组即将发布面对教练经理人的“1+7+360”整合私教服务标准化流程方案，期待你的团队一起来打破传统，整合服务。
3-做好服务细节，建立好的口碑
4-解决贵的问题并不是降价，而是让私教课加倍增值
5-我们教练团队是不是考虑全方位监督学员？
6-管理好会员的生活和消费习惯，多听反馈，给实实在在有用的建议！
3-6你还不知道如何入手更好？
恋练汇可以给你和你的团队的每位健身教练提供智能服务软件，给会员制定线上饮食计划和训练计划，让我们的私教服务线上线下双管齐下，从单一训练到训练+饮食+营养指导，这就让我们有了竞争优势，私教课增值后更好开单，续课，会员健身效果好转介绍也大大增加，整合私教健身解决方案十分便于会员执行，教练还可以在这个专业服务过程中赚取丰厚的产品收益。
恋练汇“1+7+360”私教整合服务，
就是帮助我们教练提升业绩、完善服务和提高收入的，
让每一位教练过上更好的生活！
近来有一些注册的教练不太会用，
别担心，Alisha会一直在线个个教会，
让大家尽快开启私教整合服务之旅！
文末附恋练汇免费注册通道。
还有一件特别开心的事儿，
下午收到了最近访谈教练的喜报，
跟我分享了他的心态变化，
还有私教业绩的提升，
深深感受到一股超级能量，
我们来看一看：
（截图征得对方同意公开发布）
这是之前我跟马教练深度沟通的推文，
健身教练的口碑和信任危机，如何化解？（点击阅读）
如果没有阅读过的朋友可以读一读，
相信会给你带来有用的东西！
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