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普通会员恋练红人榜 第1期
为什么很多教练开单难？
续课难？转介绍差？
会员反馈低？业绩平平淡淡？
…
今天来自昆明的业绩担当石教练，
作为恋练红人榜第一个分享嘉宾，
看看他是如何在三线城市月入3万5的？
“因为你公司的私教价格在涨，而你的服务却没增值，你还在用传统1小时的私教服务来试图说服会员买课，会员拒绝你，说白了就是看你不值这个钱，服务不升级，迟早要作死，还一天抱怨只有被淘汰出局。”——来自昆明的石教练说
石廷春教练
内心有梦就得努力健身
最近，石教练在工作群里异常的爆单，
新客户、老客户着魔似的只认他了，
成功的引起了同行及我的注意，
都说冬季、年关，业绩惨淡，
难道因为昆明四季如春，暖和吗？
不！这个93年的小伙子老练地说：
服务到位的教练根本没时间有淡季！
只要你一心想做个好教练，
你的每一天都是经验，都是超越。
三年前石教练还是一名大学生，
学的是体育教学专业，
那时起做个好教练的想法就很坚定。
看到学校旁边的有个健身房，
它虽然很小却让石教练的梦想开始发芽，
在这里石教练从0收入到月入5000元。
把梦想搞大最怕嘴上说说而没有行动，
而他说干就干。
因为没经验就从会籍顾问开始，
热爱一个行业是不畏惧从哪个职业开始的，
越是因为有了会籍工作的经验，
让他跟会员打交道更加娴熟，亲切。
真正接触健身发现自己专业所学是不够的，
转而省吃俭用利用寒暑假参加教练培训，
就这样大学时期先后花了1万元学习。
没有向父母开口，用自己赚的钱支撑梦想，
我们总是被别人感动，
想想自己有时也能感动自己一把。
现在回想起来都特别感谢那些培训经历，
私教销售让他越来越职业化，
各类训练培训让他越来越专业化，
我们都不愿意把教练做成销售，
但是我们不能一点也不学习销售知识。
不骄不躁，肯实践，肯琢磨，有方法，
这才是热爱一个职业的正确之道。
石廷春教练
最服务会员的路上，要求今天比昨天好
这样的人才一毕业就被老东家留住，
并且委以重任，任命私教部经理，
而他却再次选择了跳出原来的舒适区，
从头再来因为他想真正成长，
去接触更大的历练，掌握职业发展的命脉。
事实证明这次跳出去是正确的，
在陌生的环境中，工作流程是标准的，
方法是多样的，氛围是催人进步的，
从月薪1万到月薪稳入2万，不过数月。
让他更加明白一个道理：
健身教练，销售、专业和服务缺一不可，
只擅长其中之一，都是做不长久的！
那时间是有限的，精力是有限的，
如何都抓住呢？
石教练又说了一句惊世言论：
在三线的城市用三线的价格让会员享受一线的服务！
月薪2w到月薪3.5w就这样实现了！
说起来这个月薪轻松蹭蹭上涨，
那石教练到底有什么独特的经验呢？
听听石教练的原声分享：
点击播放
▼
石教练的分享文字版（滑动查看全部）
像我最近出的几个转介绍、续课的大单，其实都是跟恋练汇的“1+7+360”私教整合服务密不可分的。因为自从用了这个系统以后，跟客户谈课的时候可以很好解决会员的抗拒点。
比如说：很多会员会说我的事多，我来的次数少，就是一个星期可能只来一次，或者说有的时候连续来了以后出差又几个月不来…我们利用这个官网的客户端管理系统以后，首先很自信，然后把所有我们已经有的客户管理的会员照片给他看，甚至说直接用官网页面放给他看一下。那我们会很自信的说，我们是用三线的价格给你做一线的服务，他会觉得很值得。
会员以时间为理由，这就更考验我们的服务思维和方法。我们用这个方法去谈，很实在很直观的化解了会员的担心，在我这里哪怕你只能来一次，我也能保证你有一个星期三到五次的训练。有时间的话来健身房，其他时间我们教练会给你做一个详细的家中训练计划，严格根据会员的训练情况来设计，而这就是用我们恋练汇的这个官网平台智能生成，有动作示范，有教练安排的组数次数，还有教练的叮嘱。
目前这个系统可能只在一线城市的私教服务中才会有的。但是我们这三线城市，用我们三线的价格来为你们提供的是一线城市的服务，会员当时听到这些话就肯定会更容易尝试和接受。
其实以前我们也会觉得说会员出差时，我们有的时候也在微信上面拍视频发给他，指导让他怎么练。但是当时就没有想到这点来，毕竟自己录制很粗糙，动作也很难特别丰富。现在恋练汇的“1+7+360”私教整合服务就让我通了这一点，去结合这个提升服务和业绩。
像我们目前开的这家健身房，所在昆明市的市中心，来这里健身的人很多都是工作人群，他们的时间确实也蛮少的。而且我们主要是针对周围的、医院、银行和学校的老师，这三大人群就是我们健身房的主流人群，刚好这三大人群他们的时间又是很少来健身房的。我们用这个系统去谈的话，其实是特别好的。
还有重要的一点是，恋练汇客户管理系统对我来说，不管是维护老会员还是开发新会员都是非常有益的。利用这一官网去谈的话还有利于我达到一个双收入，饮食计划和训练计划都可以为会员推荐些好用的健身必需品，如在给她谈单的同时还可以给会员推荐些需要的运动补剂。
说说我的话，私教业绩做的蛮好的时候我会铺垫我的运动补剂，然后等会员累积到一定的时候，又开始大量的出运动补剂的单，这是一个双重促进吧。
一切皆来源于对会员的服务，
让会员更容易把健身养成习惯，
相应得到会员的认可和信赖。
石教练是一位接受新事物很快的人，
一心就想把最好的服务带给身边的会员。
在使用恋练汇客户管理功能后，
谈单的成功率提高了，
客户粘性增强了，转介绍越来越多，
而且较之前每单都更大了，
现在每单都在1.5w到2.7w之间。
另外用自己的专业知识为会员科普营养知识，
专业推荐产品让会员减少了盲目消费，
为自己增加了收入不说，
还更受会员的信任了，
而这笔收入也让他外出学习进修更舍得，
回馈自己的会员更舍得，情感愈来愈浓。
看看石教练的私教学员反馈，
你就知道他为何这么火，没有淡季：
石教练朋友圈分享
1+7+360 升级私教服务
石教练的会员转介绍
我的教练好，我才放心介绍
石教练的会员小熊感谢留言
你刚好需要，我刚好专业
石教练的恋练汇客户管理档案
截图有限，其实已经有几十位了
一切付费的服务都不必说谢谢！
不客气，你刚好需要，我刚好专业！
你的教练梦想只有你能实现！
Alisha最后还想补充几句：
改变思维，提升服务，做最火的教练！
在自己不知道怎么干的时候，
停滞不前的时候，
就停下脚步向优秀的人学习！
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