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普通会员恋练汇大咖微课堂第七讲
焦健老师分享私教业绩爆棚的天机
10月6号晚上焦老师身在新疆情系恋练汇
深夜22点在499人的微课群激情开讲
这是焦健老师在恋练汇的第二次分享
虽处国庆小长假可大家学习的热度愈加高涨
今天小编把课程的部分内容整理公开
学习私教营销管理的核心精髓
课程亮点：
1-焦老师微课堂的“五遍学习法”
2-澄清：健身房的销售到底是什么？
3-业绩爆棚的天机：GDS私教营销管理三大哲学（核心精髓）
4-精准吸粉：如何成为一个有流量的教练？
为了让大家感受到
焦健老师原汁原味的激情培训
本次课堂整理均以焦健老师口吻自述
一起来充电过个暖和的寒冬
气温是零下的，气氛是沸腾的
各位亲爱的恋练汇的朋友们，你们好！
我是GDS创始人焦健老师，我现在在新疆的乌鲁木齐。应新疆A曼健身邀请，过来为几百位教练、会籍等工作人员进行为期3天的GDS体系导入，GDS营销心法以及营销身法的培训，用自己潜心总结的私教营销管理思维和解决方案帮助信任我的学员们不断学习、精进、蜕变。
焦老师培训现场照片
裹着冬大衣认真听课的学员们
人挨着人聚精会神
可见焦老师的超高人气和感召力
焦老师深入A曼健身一线
帮助教练们现场解决实际问题
刚刚结束一天的培训，现在是深夜的10点，静下来与大家开始一场不见面却胜似见面的分享会。我现在外面的温度基本上是接近零度了，但心里确实热烘烘的。
今天也是一个非常特别的日子，因为今天是咱们这个十月国庆节，大家可能都还在度假，跟家人在一起，跟朋友在一起，跟你所爱的人在一起。其实我也想跟家人在一起，但是没有办法，因为我这个培训合约是在今年的年初就已经签了。所以说在这个祖国的边疆——新疆，跟大家讲课且通过这个微信，通过咱们这个网络，也是别有一番滋味。
此时此刻，我看到我们这个群没有像往常一样加满，只有499位，上一次是500人，那这次的话我感觉更加的真实，能够进到这个群里面的人，真正的是想提高自己的业绩，真的对咱们这个GDS、对咱们的恋练汇是非常认可的。
我喜欢真实的朋友，我喜欢真诚的朋友，我喜欢大家敞开心扉的交流。
感谢时代，做会学习的人
这个微课程真的是能够打破时间、空间的一种限制，虽然我们相隔万里，但我们的心都能连接在一起，我们都能分享讨论共同的学习。所以说我们要感谢这样的一个时代。要想把微课程学好，一定是五遍学习法！尽量的在第一遍的时候，在老师的带领下，跟老师同步的去学习。
五遍学习法
第一遍——老师讲一遍你听一遍；
第二遍——课堂笔记记一遍；
第三遍——记完笔记之后花个十分钟看一下笔记，复习一遍；
第四遍——复习了之后找一个同事分享给TA，聆听TA对你分享之后的反馈；
第五遍——把方法用在工作实践中，通过真实客户的反馈自己最后做总结，这是第五遍。
只有你自己体验到的才是最真实的！
只有你自己体验到的你才能生发出属于你自己真正的智慧！
思考：销售到底是什么？
健身行业的销售：卖健身卡+卖私教课程
作为我们健身俱乐部，也就是我们这个健身行业的销售到底是什么？我们的产品是什么？我们可以狭义地来理解：我们健身行业就是我们俱乐部的产品分为两大类，一大类就是我们的健身卡；另一大类就是我们的这个私教课程。
我为何会在恋练汇平台开讲？
因为恋练汇是一个有价值的平台，这里有无数个渴望进步的教练朋友，所以我必须要来。在此我从自己的体验中强调一下恋练汇对一个私人教练的帮助。它上面做计划的这个功能（恋练汇顾客管理功能），能够让你快速的跟你的这个会员建立一个信赖感。
比如说我们在做POS的时候，当你的会员对价格也没有什么异义，他对你的专业也没有什么疑问，他只是觉得我今天过来办卡，是跟我朋友过来的。那么办完这张卡之后呢，我可能就只是有时间过来随便练一下，为什么呢，因为我的工作经常都会出差。可能对于这样的会员呢，我们之前没有太多的办法...
那么有了恋练汇你就可以这样告诉他，我们现在做的私教计划。不只是一个计划，我们不光有专业的饮食营养计划，还有我们做的三大训练计划。第一大计划是会所计划就是你到我们俱乐部来的时候，我带你锻炼、带你上课的这个计划；第二个计划是你在办公室加班时，如果你今天来不了，我可以跟你做一个办公室计划，你在办公室都可以完成；第三个计划就是你在家里锻炼的计划，以及在出差的时候锻炼的计划。
所以说，在恋练汇给会员做的计划不再是单一的，而是全方位的计划，而且我们可以微信二十四小时不间断的进行指导，我们沟通是非常的畅通的。所以恋练汇这个功能它能帮助你塑造私人教练的价值，它能够增加你跟会员的信赖感，所以说它能够帮助你快速的去成单，当然恋练汇还有其他强大的功能，焦老师必须要把恋练汇推荐给每一位教练朋友。
销售就是很好的塑造自己的价值从而建立与客户的信赖感。
早在2013年的时候，在国内培训私教销售的课程基本上是没有的，只有青鸟健身和中体倍力，而他们在培训基础私教的时候，只有半天三小时的私教流程课程，这个只能叫销售流程的培训。焦老师早在2013年就首次将半天的私教销售课程升级演变成为三天两夜的GPS最佳私教精准营销课程。
GDS私教营销三大哲学
一、永远不要销售产品，而是销售思维模式
你的顾客问你：你是私人教练，那你的课是多少钱一节？然后你告诉他：我的课是四百块钱一节或者三百块钱一节...
你觉得你的这个方式销售会变得非常容易，非常轻松吗？答案是否定的，因为你只是在销售你的产品。
举例：卖保险，保险卖的是什么？
大家都知道这个车险比较贵，比如说像我这个车，一年的保险就是一万多块钱。这一万多块钱，我为什么要去给他呢？因为他经常跟我宣传：某某某一不小心，把那个骑自行车的又撞了，然后人家就赖到他了，结果他的保险逾期了，损失就非常的惨重，然后那个被他撞的那个人天天躺在医院跟他打电话催要医药费...
所以说，当你考虑今年要不要续保的时候，一想到保险员说的这些话，加上现在共享单车这么多，防不胜防啊，你是真不想去撞他，但是说不清楚哪天真的有人跟你撞上了...那你不买这个保险怎么办呢，对吧？
所以说我们就陷入了保险员设置的这个思维模式里面去，所以说，再多的钱为了平安，将来省事车险肯定要买了。卖保险他们永远都没有在卖他们的产品，而是在卖他们的思维模式。我们私教也如此！
二、没有销售，只有自我销售
再举例：卖奔驰宝马、法拉利的营销方式思维模式
宝马的市场总监曾经说过这样的一句话：他们要让那些在这个大学里面还在读书的年轻人，从那个时候在他们的思维模式里面就要建立起：一旦他们工作之后事业稳定，他们一定要去买一辆或者换一辆宝马汽车，因为宝马汽车代表着他的生活稳定，幸福代表着他的事业成功。
那么私教应该怎么卖？
如果说你永远采用那种逼单或者说那种推销的方式卖私教课，正如马上进入冬季很多私教开始优惠打折，像买10节还送5节，还要送你个包包...即使你这样把课卖出去，会员都不会买你特别多的课，而且会员会非常的理性。因为你是在销售你的产品你没有让会员自我销售。
应该怎么卖？
这里焦老师不仅举了一个拿回去就可以立刻开单的例子，也再次澄清了私教营销思维模式的重要性，详情将发布在恋练汇官网【学习角】，加入恋练汇就可以获取我全部的私教营销管理方案。
三、一切销售问题的答案，都在目标客户的头脑里
我们大部分人最后都是会结婚会生子的，因为中国几千年的思想就是不孝有三，无后为大。所以说这种思想是中国人几千年就形成了的。哪怕是你再时尚、你再先进。你觉得你自己自由自在，但是你跟大多数的人的主流思想相比，你还是要被淹没的。
所以我们在谈单的时候，我们不要跟我们的客户或者我们的会员说一些天马行空的话题，我们只需要跟她讲这些已经存在于他的头脑里根深蒂固的一些事实。然后我们借助这些事实来推动我们私教课程的销售，那你的销售就会变成非常的你会变得非常的容易。
比如我们经常遇到的问题就是会员说价格贵...
又比如说会员说我随便练，他说教练啊，我也没有什么太多的要求，我也不想练成什么健美冠军，我就随便练一下...很显然这两类的人他并非没有消费能力，但如何从他固有的思维模式里寻求突破顺利成单呢？焦老师直接告诉你非常有效的做法，试试就有效，详情将发布在恋练汇官网【学习角】，加入恋练汇就可以获取我全部的私教营销管理方案。
因为来恋练汇听课的朋友都是支付了费用的，所以精髓内容都会全部发布在恋练汇官网上，供加入恋练汇的学员免费获得，现在你随焦健老师加入同样可以免费学习、免费获得所有课程笔记，焦老师感谢大家的支持和认可。
最后分享一个经典的故事：
有则伊索寓言讲的是太阳与风的故事。一天，太阳和风在争论谁比较强壮，风说：“当然是我。你看下面那位穿着外套的老人，我打赌可以比你更快让他把外套脱下来。”说着，风便用力对着老人吹，希望把老人的外套吹下来。但是它愈吹，老人愈把外套裹得更紧。后来，风吹累了，太阳便从去后走出来，暖洋洋地照在老人身上。没有多久，老人便开始擦汗，并且把外套脱下。太阳于是对风说道：“温和友善永远强过激烈狂暴。”，这个寓言就是形象的比喻了，我们销售绝对不是销售你的产品，绝对不是由外而内，而是销售思维模式，而是有内而外。
总结：销售=思维—情感—行动
销售总结起来看，就是我们一定要销售我们的思维模式，通过我们的思维模式去影响对方的思维模式。对方的思维模式被我们影响之后，他的情感将发生改变。情感发生改变之后最终会影响他的这个成交的动作，就是最后他到底会不会去购买。
希望大家多学习，学习肯定是一个持续坚持的过程。持续关注恋练汇、持续关注GDS，你的业绩肯定会越来越好，你的人生肯定会获得蜕变，你会拥有波澜壮阔的未来。
焦老师对你说
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