但不会低到没有要求
这里是健身大咖说,我是主编Alisha。
昨天为何没有推送?因为想静一静!
前天推送的文章?教练,你该减肥了!
一下子把我送到了风口,
唯一一次上百条留言迎面轰来,
有支持观点的,也有讨伐我的!
其实这些都不重要,我不在乎!
因为我是一位健身主编,
一位和大家一样当过6年私教的主编,
我有自己坚定的职业素质和价值观,
教练这份职业不是随便就能做好的。
今天不谈论训练痕迹的话题,
谈身材好的也有当不好教练的苦恼!
逻辑上是这样的:
身材好的教练初次更容易被会员选择,
因为绝大多数人普遍认为,
好的身材代表着专业和自律!
我也同意,想必大家大都同意!
但别忘了私教是一个服务过程,
最能证明我们专业和价值的,
是会员的认可和效果!
接下来我们从三个教练的分享中,
总结和明白一些现实的道理!
愿在未来的职业发展中你能很好应对!
1
拥有冠军的身材课却不好卖
今年是我获得的第三个全国冠军了,
真的是会发现,课不如过去好卖。
说句心里话:
成绩好了,人的心态会发生变化。
现在的我不太愿意带很多初级的学员,
一上来会员就会说:我不想练成你这样的!
这让我特别尴尬…
另外呢,很多精力都用在了备赛上,
真是跟客户的交流不如过去了,
加上比赛就要停掉客户的课程,
赛后身体恢复不行又要耽误很久,
这个自己心里也过意不去。
那么,
健身房里面自己想带的那种客户,
训练基础好点的,有备赛想法的特别少,
刚刚说了心态的问题,
所以我的客户选择范围就窄了很多,
我个人觉得这些原因是主要的。
Alisha总结建议:
1-教练自己的“择优”心态,
让客户群不断变小了;
2-教练和客户的审美差异:
我不想练成你这样的!
正如“你很棒,可我觉得你不适合我”,
这是委婉拒绝;
3-对客户服务的质量下降,
如交流少了,备赛原因耽误客户课程;
这就应了那句话:
你的时间和精力花在哪儿,
收获就在哪儿!
这位冠军是我特别好的朋友,
我为他的成绩感到骄傲,
但我更希望他生活的好,享受工作。
所以,我还是建议他调整自己的心态,
权衡到底以比赛、教练职业哪个为主,
后者的话就控制比赛次数,
建立客户的长期信任。
前者的话可以试着往导师方向走,
做训练营等,控制好时间和精力分配!
2
都夸我身材好,却选了别的教练
我跟别人说我的私教业绩不好,
都没人信…
因为可能我真的太帅了吧?
也可能是我年纪小无视生活压力!
(看了照片:高颜值,身高186cm,漂亮的胸肌、腹肌…)
现在工作室好多跟我合影的,
基本上一说合影的都是我上,
这快成了我的工作,尴尬。
我的年纪比较小,
给人感觉太孩子了,
另外我自己也特别怕给老客户上课,
同龄的人群大多都在读书,
能聊上话的消费能力普遍很小。
我觉得做教练是一个很酷的职业,
但不是我的终极职业目标,
可以的话,更想把它当做兼职。
当下,我唯一想做好业绩的理由,
就是不想太拮据买不到喜欢的球鞋!
Alisha总结建议:
1-外型优势定位偏了,没发挥出来,
客户更愿意欣赏,但理性不会消费;
2-99年的弟弟,因为工作经验缺乏,
不是那么自信,上课锻炼得太少;
3-只是暂时想做教练,喜欢,
缺乏内心动力和生活压力;
4-越来越多的年轻教练会遇到这个问题,
更多是对教练职业尚未认清的缘故。
对年轻教练要多些带动:
我并不觉得他是不专业的,
因为他接受过很好的教练教育培训,
且把自己练的很好。
但的确是因为年纪小、经验不足,
让他的专业优势没有发挥出来,
在工作室定位偏了。
做好当下是他的首要任务,
应该多由老教练带带,帮助他沉下来,
工作室是需要这样的潜力股,
就看怎么发挥他的优势了。
偶像黄哲勋
3
别笑我:我真的会练不会教
很多练得好的教练不愿意承认这点,
那么,我是真的想改变下,
(替广大读者感谢你的信任分享)
我练了五年,从小白到教练,
做教练只有半年,
属于那种一根筋的,极其追求细节。
因为我想真正解决会员的身体问题,
练好不能练坏,
按照师父对我的要求来要求会员,
越扣细节,我越觉得自己不会教。
上完一节课,是有效果,
特心累,且有点懵逼…
我的会员出勤率很低,
聊天中发现,他们对我挺质疑的,
总是说每节课都好好练了,
可觉得没有其他学员进步明显…
我的同事也建议我改变下上课方法,
别把会员都给练跑了。
Alisha总结建议:
1-太专了,不符合会员们的上课预期,
比如训练是有激情的、有互动的、
教练很有意思的、效果很明显的;
2-过于关注每节课的细节,
对会员的训练缺乏长远的引导和规划,
让会员没有健身生活的跟随感;
3-专业化和职业化是不一样的,
你搞训练研究可以特别专,
可带会员训练是一种职业,
你的工作是为双方服务,
你的工作要让双方感到快乐和接受。
专业是教练的内在要求:
而不是对会员的要求。
很多会员并不期待通过私教课,
让自己也成一个训练专家,
但是他们着实要看到自己的进步、
短时间里身材的改变。
换算是我,与死抠一节课相比,
我觉得引导会员能把,
这一阶段课程上完更重要,
毕竟你已经这么专业了,
让课程有趣点,让会员坚持久一点,
你说呢?
把上面三类身材好的教练,
从自己的观察吧,概括为:
冠军型教练、偶像型教练、研究型教练
(有更好的概括留言告诉我哦)
我知道这三类教练大多数因独特优势,
是很容易得到会员的信任和追随。
但也无可避免,碰巧你是这样的教练,
也碰巧遇到了文中提到的问题。
除了刚刚建议的你多琢磨一下,
接下来,这些总结你也听一听:
——冠军型教练——
●允许你自带光环,可以放下“择优”心态的话,请控制比赛的次数,处理好自己训练、备赛和服务会员的关系,回归教练职业的本质,做好服务,没有心态作祟,生活会更好;
●放不下“择优”心态,你就是想影响少数人和你一样拿冠军,你可以考虑创业做自己的工作室、或往职业培训发展,健身房不是你最好的发展地;
●不管哪种选择,你要做好利弊权衡,享受你的光环,对未来负责。
——偶像型教练——
●偶像路线经营得好,可以一直走到老。对90后、00后这并不是一条邪路,毕竟只有少数人才有那么好的外在条件,做健身偶像也很不错;
●要做一个有价值的红人,没点核心竞争力是不行的,向你喜欢的健身偶像学习,有自己的特色才好;
●尽快定位好自己的商业价值,学会推广自己,毕竟你不指望上课服务会员赚钱。
——研究型教练——
●真是爱研究,那就把标准定高一点,多学习多进修,成为训练导师,培训教练有这个精益求精态度很不错;
●做一个深入浅出的教练,提高人文关怀和情商水平,课堂既要专业,也要有趣、有互动不闷,哈哈哈;
●由点到面,对客户的训练要把握整体节奏,这对你的服务很重要。
会员不会仅仅因你训练刻苦为你宣传,
也不会仅仅因你比赛成绩突出为你买账,
更不会仅仅因为身材好就选你,
是这个道理么?
加油,好身材!加油,教练们!
职业发展好除了好身材好形象,
还是要全局掌控跟会员的舒服相处。
所以我本身并不是一个身材论,
保持训练是出于喜欢和职业习惯,
也不存在写文章攻击一些教练,
只是让我们这个教练群体都明白,
健身大咖说是真正关注教练的职业发展,
关注教练的喜怒哀乐,督促成长,
始终引领,永远不做健身圈的掉队人!返回搜狐,查看更多
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