俱乐部“全员营销”帮助新会籍顾问快速成长

健身俱乐部作为健康服务行业，会员的口碑是非常重要的、甚至是生存和发展的基本保障。这就意味着健身俱乐部的成功将取决于会员的满意度、取决于俱乐部为会员提供的服务是满意的、优秀的，还是卓越的。众所周知，服务行业“人”的作用相当重要，而大部分俱乐部始终面临着销售（会籍顾问）难招、新人流动大的情况。为此，我们曾经讨论过如何“准确招聘”的问题，这次我们再具体探讨一下新会籍顾问在成长中普遍遇到的“瓶颈”，并思考一下如何更好地面对，帮助新销售留下来。

 会籍顾问成长中的“瓶颈”

  一个新进入健身行业的会籍顾问成长的阶段大致可分为：兴奋期（入职后1?2个月）、黑暗期（入职后3?4个月）、成长期（入职后5?9个月）和稳定徘徊期（入职后9个月以后）。