正视职业，做好服务

私人教练伴随着我国健身行业的发展应运而生。私人教练凭借其专业的健身知识向俱乐部会员提供专业的健身指导，帮助人们实现健身目的，在健身事业中扮演着重要的角色。十年来，私人教练的队伍在不断壮大，他们的职业价值也在逐渐体现，并正在被社会所认知和认可。然而在私教的职业发展过程中，也显现出一些问题，这个职业群体该如何更好地发展？

明确职责——做服务而不是做销售

目前，国内私教职业存在着比较大的人员流动现象。首先健身企业对于教练入行以后的发展方向不是特别清晰，而培训机构只注重对教练的专业指导，并没有把教练的职业发展列入到课程中来讲解，使得教练对自己的职业意义了解得比较模糊。

目前，在国内的健身俱乐部中，私人教练往往扮演着销售和服务的双重角色，这就导致了因为私教承受着销售的压力，而把工作重心转移到了如何卖课上。课卖出去了便能得到丰厚的待遇，从而忽略了为会员做好服务、忽略了专业知识的提升。其实，私人教练最好的销售技巧就是服务，最好的服务就是专业。

国内私人教练的培训机构有很多，大部分教练参与学习的积极性也很高。但有些教练在学习时，心里想的是学到了新的技术后如何利用它来卖更多的课程，而不去想如何利用这些新技术能为会员多提供些什么样的服务。目光短浅会导致自身越来越没有价值，最后只能转行。

自我膨胀也是很多教练最终离开这个行业的诱因。国内的私人教练月薪上万元是一个很普遍的收入水平，加之会员的追捧和崇拜，很多私教会觉得自己很厉害，开始思考自主创业做老板。真正走入社会后，他们才发现自己的社会竞争力并不够强，不具备市场价值的统一性。换句话说，换个行业很难赚到同样的甚至更多的钱。所以，很多教练信心满满地离开了，却发现这是盲目的决定。

作为私人教练，要好好地思考和审视，如何把自己的价值做得更好，如何让自己提供的服务物有所值，得到客户和社会的认同。