薪酬说明
会籍卡收入是俱乐部收入的主要业绩来源(通常占总业绩的60%?80%),而其中用于会籍顾问的薪酬(底薪加提成等)的比例通常为会籍销售业绩的8%?12%。建立有竞争且合理的会籍顾问、销售经理的薪酬体系是俱乐部全员销售成功的关键之一,其具体的薪酬待遇组成结构可参考上面的《职位说明书》,下面再换一种角度讨论一下:
会籍顾问(销售)的薪酬
会籍顾问薪酬 = 底薪(基本工资+完成定额奖)+ 销售提成+季度或年度奖
1.底薪
(1) 底薪通常是基本工资和任务奖之和,而任务奖一般设定为完成最低销售额的奖励。
(2) 根据俱乐部自身情况,会籍顾问分为实习和正式入职两种底薪,也可设立一级、二级、三级等不同的销售级别,通过任务奖鼓励会籍顾问长期地、不断成长,一般高级别的会籍顾问的基本工资相对初级别要高,月最低销售任务也高。任务额及各级别增长幅度可根据俱乐部以往业绩情况统计或参照同一地区其他俱乐部确定,一般2.0万、4.0万、5.0万、6.0万、7.0万。
(3) 最低工资标准是指劳动者在法定工作时间或依法签订的劳动合同约定的工作时间内提供了正常劳动的前提下,用人单位依法应支付的最低劳动报酬。最低工资标准一般采取月最低工资标准和小时最低工资标准两种形式,月最低工资标准适用于全日制就业劳动者,小时最低工资标准适用于非全日制就业劳动者。一般包括奖金和一些补贴。国内部分俱乐部将底薪设置为本地区国家公布的最低工资标准。
(4) 部分俱乐部开始尝试“保底”,例如:会籍顾问每月保底工资3000元,会籍顾问取得的销售提成高于3000元,如提成为4000元,俱乐部支付销售提成4000元为全部工资报酬,如果这个提成低于3000元,支付3000元保底工资。