如何开发小众健身市场

即使某个地区的大型健身俱乐部已接近饱和，你也千万不要以为这个地区没有健身市场可以继续挖掘，因为还有很多个小众群体不会去这种大型俱乐部，他们也需要有适合自己的健身场所。

　　理想的利基市场(小众市场)的状态：

　　1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；

　　2、该市场具备发展的潜力；

　  3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；

　　4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；

5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

有时候，即使是开发小众市场也需要耗费很多精力，所以它经常被人忽视。今天我们来看看世界各地的俱乐部经营者是如何与其他企业合作，或者改变俱乐部经营常态从而开发出新的小众市场的！

Hampshire Hills 运动和健身俱乐部总经理Rick Holder

孩子们喜欢在放学后享受有趣的课程与活动，而他们的家长也希望孩子在放学后有这样的去处。当我们本地一间学校宣布取消放学后儿童看护服务后，我们就在附近开设了一个室内综合运动馆。除体育馆、网球场、健身房、攀岩、滑冰游泳池外，我们77英亩大的户外场地也让他们有空间进行户外徒步和在里面玩耍。同样重要的是，我们拥有一群具备丰富经验的、喜爱和关心孩子的专家级员工，他们乐意在这个项目中工作。我们将这个项目称为"FAST" (Fun After School Time放学后的欢乐时光)。

　　3D Fitness Adventures公司所有者Dede Davis

在不到一年的时间内我们将隔壁乡村俱乐部的60多名会员也变成了我们健身俱乐部的会员。这是因为我们与那个乡村俱乐部签署了一份合作协议。他们在自己的会员中为我们进行推广营销，他们进行所有相关的工作，而我们在每个月底向他们支付费用。他们的会员加入我们的俱乐部可以享受25%的价格折扣。我们还会进入这家俱乐部教授健身课程，例如在他们的泳池内教授水中健身操。

　　Fitlife Performance Training 公司所有者Josh Tyler

通过为上班族和居家族提供小组型功能性训练，我们创造出一种特有的健身文化，而这种文化给我们带来很多的转介绍客户。我最近参加一次研讨中学习到通过应用信息与系统获得目前会员与潜在客户反馈，使得我们可以为本区域的一个客户群体服务，而其他俱乐部却没能这么做。我们让刚刚接触健身的人可以在小组内进行训练，也为了让他们感到愉快和舒适，让他们和自己的朋友、同事等一同训练。此外，由于我们这里的有很多“泥塘赛跑”参赛者，我们安装了一条户外障碍赛跑道，它可以帮助首次参加比赛的选手消除对比赛的恐惧，也可以让常年参与比赛的选手进行练习。所以这条跑道十分收欢迎。