六种健身俱乐部盈利模式分析

　“健身俱乐部，做大还是做强”、“得客户者得天下”、“服务细节决定成败”、“品牌才是核心竞争力”、“专业人才为本”?这是我们很多健身俱乐部经营者挂在嘴巴上的口号与关心的焦点；但是我们每天看到的健身市场现象是：价格战、促销战、人海传单战、模式模仿战?

　　所有的一切，目的都是为了盈利。健身从业者们期望良性市场秩序的建立，更期望健康的盈利模式的形成。本文所展示的目前健身产业流行的6种盈利模式，其实也代表了这个新兴行业所探索的主要经营方式。

　　CURVES：经营要素变化成就蓝海

　　在我们习惯的经营模式中，健身俱乐部的选址一定要在CBD地区或大的居民社区，拥有宽敞的健身空间、时尚的装修设计、五星级的服务、帅气专业的私人教练、全球最新的健身操课程与舒适的洗浴环境。也许我们很难想象在一个几十平方米的空间里，只有十几件简单的健身器械和2名健身教练的指导，便能形成一个具有一定规模的连锁健身俱乐部。我们来看看CURVES的例子，它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。从1995年开始实行连锁经营以来，CURVES就像野火一样迅速蔓延，目前在全球80个国家已经拥有10000家分店以及400多万名会员，总收入超过了15亿美元。平均每4个小时就有一间CURVES健身中心新开张。CURVES的目标定位非常清晰准确——家庭主妇。

　　大多数的女性不会为了充足的器械、品类繁多的饮料、封闭的桑拿房、游泳池、交友等，而选择健身俱乐部。普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性，因为不想让他们看到自己身上的赘肉。她也不想排在男性后面使用那些器械，因为她不得不调整重量或角度。从时间的角度来说，市区内的交通也是一个问题。选择在家锻炼的女士，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。但当她们在家锻炼的时候，又很容易放松对自己的要求，甚至可能半途而废。如果能和别的女士一起锻炼，更容易激励她们的兴趣。

　　CURVES通过吸收两个战略类别的优势，消除和降低劣势，从而创造了它的蓝海市场。

　　▲CURVES的经营要素

　　1.由于经营成本较低，CURVES的收费远远低于其他健身俱乐部。

　　2.因为CURVES的投入成本与经营成本不高，所以开店迅速、店面众多。无论是在居民区还是在商业写字楼都有专门为女士开设的CURVES健身中心。

　　3.CURVES健身中心最大的特点就是它为女士所设计的独有的30分钟循环训练。30分钟的循环训练结合了肌肉的力量训练、有氧训练以及伸展训练，这样的训练模式非常省时间且易于坚持，是CURVES受到全球女性认同的重要理由。而且目前根据CURVES的30分钟循环训练而编写的图书在美国也非常畅销。

　　4.CURVES 的健身设备与普通健身房有所不同。是针对女性所设计的12件油压式器械。它会依照使用者的体力、肌力、运动能力等个人条件自动调节负荷，甚至那些对自己体力没有信心的人，也可以依照自己的节奏和能力进行训练。12件针对性的训练设备可以满足全身大部分肌肉群的训练，动作简单，便于掌握。

　　5.当然CURVES 本身的独特定位也是他的一个独特价值所在，纯女性的私密健身环境会使来健身的女性会员感觉到放松、自在、方便。在锻炼过程中，女士们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少有镜子，也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练。就像CURVES 的广告语一样“no makeup,no men,no mirrors”。(不需要化妆，没有男人，没有镜子)。