京东的第一位投资人徐新的4大秘籍

1 三点投资心得

徐新的投资理念总结出来只有三点：找对人、选好“赛道”、坚持。

2 创业者的战略眼光很重要

我所投的创业者一定要对行业有“杀手直觉”，刘强东在这方面比较强，京东在拿到第一笔钱时，开始的决策是扩品类。我当时有点担心钱不够用，因为每种品类都要贴钱去做，怕资金链断掉。结果证实，这是非常关键的战略决策，扩品类将客单价降下来，使用户的尝试成本降低。扩品类这个决策让我看到了刘强东的是非常有战略眼光的。

3 扫街式消费调研

消费调研是极其重要的，虽然很初级，但可以发现城市的消费趋势。我们坐在三轮车上，发现在一些城市，最多的是餐厅、理发厅。这说明这个城市生活里吃是很重要的。这使她看到餐饮这个行业的潜力，投资真功夫，开创营养中式快餐这个品类。

4 投行的缺憾是无传承

投资行业最大的缺憾是没有传承。而中国这个时代，消费者给资本创造了巨大的红利，找到一个好公司持有10年以上比5年获得的回报是不可同日而语的。

徐新
今日资本创始合伙人、总裁。从事中国风险投资业超过20年。她曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、德青源鸡蛋、京东等公司的投资，于2004年被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”，2006年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。