世界最大健身加盟企业为何衰落

因30分钟力量训练、女性减重奇迹而闻名的Curves International由加里·海文（Gary Heavin ）和戴安·海文（Diane Heavin）夫妇俩在1992年创立，曾被吉尼斯世界纪录评为世界上最大的健身会所加盟企业。2006年它宣称在全球拥有超过10,000家分店。在中国因《蓝海战略》一书对它的推介也为众多企业经营者所熟知。

　　但现在Curves International一直在关闭加盟店，而且关店的速度甚至比开新店的速度还快。目前，该加盟连锁在88个国家拥有6,000家分店。自2007年以来，其北美分店数量减少了65%，至2,500家。如此差劲的业绩使它在启动资金为150,000美元以下的最差加盟店品牌中位列第七位。2012年一家私募股权投资公司以低价收购了该连锁品牌。去年Curves已经失去一成分店。

　　Curves的新东家认为问题出在加盟商身上。其董事总经理表示，“这些人不适合当Curves的店主，如果你不努力经营，也不努力通过社区宣传来引入新客户并向会员提供优质的服务……业务通常不会发展得很好。”由他钦点的首席执行补充道：“过去的增长非常快”——他承认，由于增长过快，导致监督方面有所失察。他声称某些店主将其分店出售或转让给了不合格的买家。

　　但很多加盟商经营不善实属无奈。例如，一名女性在2009年买下了一家位于太平洋西北地区且拥有约300名会员的分店，但有半数的会员从未现身。当她联系他们时，这些从未现身的会员就停止了付费。于是她永远没有翻身的机会了。另外，佛罗里达州的一名加盟商获承诺数据库显示有236名活跃会员，但结果近三分之一的会员极少光顾会所。于2010年收购这家会所的这位女性表示，“最奇怪的事情是我的资料在数据库之中，但我从来没入过会。”此外，圣路易斯城郊一名运营商曾得到保证说，她的会所所处地段非常好，但在开业之后一个月她便发现，在这个人口仅为9,000人的地区，方圆三英里内，有三家新的Curves加盟店在同时竞争。她哭诉道，“我无法招募到其它地区的顾客，因为我已被其他竞争对手重重围住。”

　　还有一个令很多加盟商苦恼而且愤怒的问题。如果经营良好，他们需要每月要向总部支付最多1,200美元的固定特许权使用费和广告费，即使经营得不好，每个月也要付给总部300美元。另外，他们还必须购买众多物品，例如练习垫（每块55美元）和电视与音响系统（550美元），以及其他“重要的”用品，例如创始人加里?海文的健康饮食专著（每箱150美元）、零食（28美元）、代餐棒（36美元）、应季衣服和毛巾套装（425至795美元）。如果拒绝购买这些物品，加盟商可能会被从网站上撤掉。首席执行官表示这样做的原因是为了保证提供一致的服务：“我们不希望前往会所的会员得到差别巨大的体验。”

　　律师说“这是加盟行业的肮脏内幕，授权人并不是通过出售加盟店及收取特许权使用费来赚钱，而是通过要求加盟商直接向授权人或授权人指定的供应商购买产品和服务来从中获利。”

　　Curves新的所有者正在制定一个扭转颓势的计划。该计划包括加强现有的循环训练和减重课程，以及推动营养品和服饰的销售。（会员需要先付99美元的入会费，但这笔钱通常会有折扣，入会后每个月还要付44美元的月费。）他们寄望于新的女性代言人、NBC《超级减肥王》节目的新星吉莉安?麦考斯（Jillian Michaels）来提振业绩。另外，Curves也可能与North Castle Partners在去年11月份收购的减肥方案服务提供商Jenny Craig推出某些合作项目。