美国三家上市俱乐部选址特点分析

根据盖洛普公司的统计，美国成年人的肥胖率已经从2012年的26.2%增长到2013年27.1%，这一数据再创历史新高。同时，美国成年人中只有20%的人完成了联邦政府建议的每周最少锻炼时长。

这些现象直接导致美国人对于健身服务的需求出现增长。根据国际健康、健身及运动俱乐部协会（IHRSA）的统计美国健身俱乐部的收入以及会员人数5年的复合增长率分别为5%和3%。但是，健身俱乐部行业还有非常大的潜力可以挖掘，目前只有将近17%的美国人使用健身俱乐部，这还是一个比较低的水平。

Life Time Fitness 以及 Town Sports 这两家公司都是在美国已经上市的健身俱乐部, Life Time Fitness 公司今年在业务上有较高的增长，而以下是其中的一些原因。

俱乐部定位不依赖地域

Town Sports将自己定位成一个紧邻人们住处与社区的健身俱乐部，他们的选址策略是“在你居住的地方，在你工作的地方”。而Life Time Fitness公司销售的主要概念是这家健身俱乐部拥有度假村式的环境。这两种不用的定位使俱乐部在开发潜在客户时走了不同的道路。

Town Sports公司为了确保自己的俱乐部紧邻客户上班和居住的地方，Town Sports需要尽可能多地在已经进入的市场内开展店面。这也反应在他们2014年的计划中，他们希望可以在今年内于核心市场（纽约和波士顿）再开设4-6家新店。这两个区域内聚集了Town Sports目前拥有的85%的健身俱乐部。Town Sports仅仅在华盛顿和费城有为数不多的俱乐部。在拓展业务时，Town Sports在地域上会受到限制。

相反，Life Time Fitness在俱乐部选址上有很多自由度。其实，Life Time Fitness有四分之一的会员无论是会员的家还是工作地点都距离俱乐部有5公里的路程。由于选址策略不是地域集中式，Life Time Fitness在美国29个州都有店面（Town Sports在美国4个州有店面），Life Time Fitness在不同区域内都有能力取得更高的增长。

租用和购买店面

Life Time Fitness以及Town Sports这两家公司在选择店面时都会采取购买和租用两种方式。Town Sports的店面中大多数是租用而来的。Life Time Fitness的店面则有70%左右是购买而来。

相比于租用店面，为健身俱乐部购买地皮和建筑物有以下几种优势。第一，租用别人的店面就要承担被迫搬迁的风险。第二，租用店面很有可能面临房租上涨的压力。第三，由于大多数商家都选择租用，选择购买店面的人也许会在市场上享受更好的待遇。

ClubCorp公司 (纽交所代码: MYCC ，在美国25个州拥有超过150个高尔夫俱乐部和乡村俱乐部等设施) 与Life Time Fitness 相似，都有购买地皮和建筑物的策略。这家公司经营高尔夫球场和乡村俱乐部中有75%的地皮和建筑物属于该公司。除了以上的优势外，拥有高尔夫球场的优势是高尔夫俱乐部的价值更高，因为这种店名属于稀缺资源。高尔夫俱乐部需要大型场地，很难更改自己的地址。

此外，ClubCorp是一家高端奢华型运动场所运营商，它需要对俱乐部进行改进和改建时不需要经过其他业主的同意，因为土地是它的。这家俱乐部某些高尔夫球场内还有屋外就餐区、健身设施、度假村以及戏水设施。自己持有物业，保证了ClubCorp公司对最佳地址店面的绝对控制权，同时在加大资本投入店面时没有后顾之忧。

辅助收入

Life Time Fitness的辅助收入占比相对于Town Sports要更高一些。Town Sports公司2012年度总收入中大约有20%来自私人教练、特殊课程以及销售运动品等辅助收入。Life Time Fitness公司的总收入中有32%来自辅助收入，其余为会籍收入和入会费等。

俱乐部面积对于增加辅助收入有很大帮助。Town Sports公司只有健身设施的店面一般约为1950平方米，而多功能休闲中心则一般为3530平方米。Life Time Fitness俱乐部一般店面全部面积大约为8825平方米。目前Life Time Fitness公司正在主力开发新店面，新店面的平均面积为10590平方米，这样他们店面的平均面积肯定会增加。因为面积更大Life Time Fitness公司可以拥有更强的能力开发各类新的盈利项目。

哪个俱乐部的股票更适合投资

健身俱乐部行业在未来的美国有很大的成长空间，因为美国人的肥胖率在增加而且健身俱乐部的使用率并不高。从以上几点来分析Life Time Fitness似乎更适合人们进行投资，因为其自己持有物业并且辅助收入比例较高。