健身俱乐部管理运营常犯的六个错误

健身俱乐部的经营者常常忙于处理经营和市场上的问题，四处“灭火”。以下列举几个俱乐部经营者常犯的错误，希望能够帮到大家。

1、过于重视广告宣传，忽视俱乐部的功效。很多的广告都在宣传俱乐部“有什么”，而不是俱乐部“能做什么”。人们买个一厘米的钻头难道只是为了想有个钻头吗？不是的，是为了能够打出一厘米宽的圆洞。这是钻头带来的益处，潜在的会员需要了解的是你俱乐部的特点，也就是购买健身卡能带来的益处。

2、没有确立和竞争对手相区分的优势。明白这一点后，要努力发掘出你的俱乐部相比竞争对手的优势所在，显示出你的特殊价值。不妨自问“我为什么要加入这家健身俱乐部？”，“这家俱乐部的特殊所在是什么？”。但是给出的答案一定要不同寻常，不能是什么“优良的服务”之类，这类说辞已经泛滥在每个俱乐部的宣传中，在消费者眼里是可以直接忽略不计的。

3、没有对市场推广进行追踪。这是很多俱乐部的经营者常常要犯的一个错误，不知道如何追踪评估，并调整市场和广告投入，以达到最佳的产出比。对每一个接到的咨询电话都要记录其得知俱乐部的来源，无论是前台还是你本人。经常关注市场投入和相应的销售额，做到明晰每一个销售单的成本。

4、过于频繁变换宣传手段。因为你每天都能看到自己俱乐部的广告宣传，这对你来说是最重要的事情，但是，对于潜在客户来说，他们需要时间来接受和消化你的提供的信息，一般说来，消费者在重复看到你的同一宣传7次以上，才会在其意识中留下印象。所以，不要过于频繁变化市场宣传手段，不要在同一时段的进行不同的市场活动，避免混淆消费者。

5、已有会员的续会开发。已有会员的质量要远远大于潜在客户，他们已经加入了你的俱乐部，你要做的是力争使其续会，这是国内俱乐部最薄弱的环节，在一家成功的俱乐部中，老会员的推荐和转介绍，在会员销售中的重要性要排在第一位。

6、选错宣传媒体。俱乐部的主要客户应该来自周围3公里范围内，但是，很多的俱乐部却选择电视，广播来作为宣传手段，这些媒体的受众绝大部分都离你的俱乐部太远，选错媒体就是浪费时间和金钱，多使用直邮传单，户外广告牌，社区活动，公交广告站牌等形式。

避免以上错误的市场举动，最重要的一条是：谋定而后动。明确俱乐部的目标客户群，选对媒体，确认广告前再想想是否突出了特点，最后，学会从错误中进步，关注竞争对手的动向，找到适合你自身俱乐部的市场营销手段。