纽约中等健身俱乐部困境 非连锁被淘汰

随着精品健身工作室在曼哈顿生根发芽，纽约市的非连锁健身房却正在被淘汰，Complete Body健身俱乐部就正在为自己的生存而奋斗。

在2010年Alex Reznik买下了位于曼哈顿19街的健身房，然后开发了自己的健身俱乐部Complete Body。今天他的店面正好被急速扩张的精品健身工作室包围。精品健身工作室在Complete Body周围遍地开花：SoulCycle两年前就在不远处开业，Fhitting Room（一家教授高强度、间歇性训练课程的工作室）去年7月在对面开业，再往前走几条街是Town Sports International公司，他是纽约运动俱乐部的母公司。纽约运动俱乐部业推出了一个精品健身工作室，他们邀请众多著名教练教授各种课程，从单车到瑜伽。

为了紧跟潮流Reznik招揽了一些新兴的工作室，包括Body Conceptions、305 Fitness、In Fighting Shape等。这些工作室会在他的俱乐部内租用场地授课，并且按照时长和面积向俱乐部付费。

类似现象在整个城市蔓延——没有固定经营场所的健身工作室纷纷租用健身俱乐部内的房间。这些工作室先采取这种方式建立稳定的客户群，然后再购置固定的店面空间。305 Fitness这个品牌就将于下个月在西八街开设属于自己的、面积为3600平方英尺的工作室。

曼哈顿区今年有22个店面被承租下来用于开办健身房和工作室，而去年这个数字仅为9。Greg Tannor是一家房地产中介的主管，他认为目前市场对于精品式健身工作室的需求空前的强劲，这些工作室教授spinning、划船和普拉提课程。

对于Complete Body而言，它丰富了自己的课程设置也增加了收入来源。有些人专门会来到它的俱乐部，参加这些价格颇高的健身课程。在 DavidBartonGym非会员每次来参加CYC工作室的课程要付25美元，会员的价格是每次20美元。CYC的CEO Stephen Nitkin表示自己的工作室之所以能够在曼哈顿将价格降低到30-40美元一节课，就是因为在DavidBartonGym内部的店面要比他们自己运营店面节约很大成本。

虽然曼哈顿内很多精品健身工作室的收费标准高得惊人，基本可以和这个区域内的房地产价格持平，但是很多消费者却愿意花费大量金钱体验最前沿的锻炼课程。同时这些课程的老师也十分著名，他们通过社交网站成为拥有众多粉丝的健身名人。

从全美范围来看精品健身场所从每个客户上获得的收入是一般商用健身俱乐部的两倍还多。美国健身场所中被IHRSA(国际健康、运动及健身俱乐部协会)的一份报告分成三大类。商用纯健身机构与非营利性健身机构（类似YMCA）美国健身场所中最主要的分支，比例约为80%。这俩类场所都比较接受低价战略，这两类机构的会员中50%每月会费价格低于25美元，只有不到10%的会员每月支付多于75的会费。在市场的另外一端，精品健身机构追求的是高价消费者，会员每个月付费超过100美元。会员愿意为个人互动以及归属感而付出更多的会费，这些都符合精品工作室的商业模式。

以上这些现象似乎正在逼迫着纽约市的中端健身房要么走向低价策略，要么超精品健身模式改革。