俱乐部管理: 市场推广常见的五个错误

一个有效的市场推广计划可以决定健身房的成败，这句话一点都不夸张。一个好的推广计划需要周密的安排和策划，而且要和健身房的目标相辅相成。但如何制定这个计划，并且在实施过程中知道它是否有效？来自一家专门为健身房做市场宣传的公司Profit Partners LLC创始人Bob Sisk说，健身房的老板和经理们总是重复犯错，因为他们其实并不知道自己错在哪里。Bob的公司根据从市场专家们的调查，总结出了五个最常犯的错误，全都是跟市场宣传有关的，我们来看看。

第一条：过于突出你的健身房
在很多健身房的网站主页上，健身房的经理喜欢把自己的服务列出来，炫耀自己的场地，而忽略了真正重要的因素：潜在客户。过多地介绍自己的产品和服务对客户的帮助并不大，而客户真正关心的是健身房如何满足他们的需求。在健身房网站的主页面，应该如初如何让会员感到进步，感到动力，感到正能量。当用户看到你的推广，他们应该能感受到自己是俱乐部的一部分。然后当他们继续观看的你网站，点入链接时，你可以适当地开始介绍自己的产品和服务。这个市场策略的关键是，潜在的新会员需要和健身房的环境，其他会员，教练们有所互动，即使并不是面对面的交流，而是心里的。这种交流是无法和机器达成的。这样才会提起他们对你的俱乐部的真正兴
趣。

第二条：太快就放弃
和健身房的老板经理们谈市场，就好像和门外汉聊健身。他们常说，我试过了，但效果很不要，所以就没有坚持。对于很多健身房的管理者来说，他们尝试过各种推广手段，但大部分都没有坚持，试了试，觉得没有达到想要的效果，就放弃了。尤其是在现在的互联网时代，很多管理者希望可以更快地看到效果。他们看到很多视频在微博，微信，优酷上火了，认为只要这么宣传，自己的健身房也能火。其实,这样所谓的火一把，对健身房没有实际的意义，并不能给真正的收益带来提高。

第三条：尽量讨好每个人
如何解决这个问题呢？首先，宣传的渠道要多。不仅只是电子媒体，也要有印刷版本。内容要清晰，传递的要简洁，容易懂。唯一可以知道是否适合你，就是要不断地尝试。这可能会消耗一些时间和金钱，但无论成功与否，都是一个不断学习的过程, 在数次尝试后，找到最适合自己的市场推广方案。

并不是每个人都是你的潜在客户，况且你也不想所有的人都来你的健身房。其实在真正运营健身房的过程中，你恨不得把很多客户都送给竞争对手呢，因为他们浪费了你的资源，并不能为健身房创造价值。很多健身房的管理者只有一个市场策略，而且是针对每个人的，这个是错误的做法。美国著名的低价团购公司Groupon现在摔得很惨，以为它一位地打价格战。而这样的结果是吸引了很低端的客户，而他们见到更低的价格时，就会弃你而去。这不是健身房业者想要看到的。无论你的客户是老年人，还是热爱crossfit的，你的市场宣传一定要有针对性。在现在的市场，去制造需求很难，你需要做的是了解各种需求，然后满足这些需求。

第四条：放弃了印刷版本的宣传
数字媒体和营销的确是当下的宠儿，但印刷版本的角色不容忽视和取代。最聪明的做法,是结合数字营销和印刷。举个例子，现在，每天都会受到大量的广告和垃圾邮件，而这个时候当你打开一本杂志或者受到一封信的时候，你看到的可能印象会更深刻。将不同的手法结合，效果会更好，因为每个消费者获取信息的渠道不一样。

第五条:不及时更新信息
或许你网站的信息早就过时了，但你却没有更新。也忘记了每个月发给客户的电子周刊，这个错误在健身房的管理当中非常常见。很多健身房的网站都不会及时更新。健身房的资讯需要及时更新吗，有人会问？可能偶尔变动的就是上课时间之类的，还需要增加人手来负责这一块吗？答案是肯定的，除了健身房的信息之外，还有社交网络这一块，非常的重要。说到社交网络，不得不说，现在有各种各样的平台，微博，微信，等等等等。选择对你的健身房最重要的一两个来推广，不要推的太多，找一个人来负责这块就足够了。通过社交网络，提醒客户市场关注健身房的官网，平且定时查看团操课程表的更新。