香港论坛内容之一在港开一家私教工作室

在香港开一家私教工作室

——Figure Fitness私教工作室成立和运营

——连锁私人教练工作室FIGURE管理者林伟诺

林伟诺在成立自己的私人教练工作室之前，已经是国际注册体适能教练、国家一级体育指导员、AASFP教练导师，还拥有高级运动及营养学证书，曾经担任香港大學运动课程教练和高級菲力斯第一健身中心香港区健身经理。他有着十多年的教练生涯，目前和朋友合开Figure Fitness私教工作室。针对内地火热的私教创办工作室热潮，林伟诺分享了自己的创业经历和前车之鉴。

对于什么时候开办自己的私教工作室？该提供什么服务？什么时候能够赚钱？他结合香港本地情况，给出专业意见。

1、什么时候建立私人教练工作室？

林伟诺说，最重要的是业务规划书和商业计划书，要撰写清晰，里面要将你的投资方式、合作伙伴和未来的主要业务方向，进行说明。

“之后要组建团队。在你熟悉的健身行业找到专业的人相对简单，但你要聘请更多不同专业的工作团队人员，财务、策划等。你要了解团队成员的自我角色，积极听取他们的意见。同时，你也还要规定股东责任，让他们出钱之外，要让他们更多参与。此外，你还要咨询专业人士搞定商业牌照注册和保险。”

对于私教工作室的“个性”，林伟诺说，现在将要开办私教工作室的教练要有清晰的愿景，这个愿景决定这家工作室将要提供什么样的服务，以及将来做正确决策。

2、该提供什么服务？

私教工作室提供的是专业体适能服务、体能训练、减肥训练、特殊运动项目的训练。至于提供产品的种类则取决于规模。“基本上，需要设施提供服务，我们按照10％的设施： 90％的服务比例。你要让客户感到宾至如归，你要提供清洁环境和高效的服务，客户的问题你要提供适当的解决办法，用丰富多彩的节目，帮助他们实现自己的健身目标。”其他要注意的元素，林伟诺说，要兼顾娱乐、高档的特色，让你的客户保持精力充沛。

至于目标会员的选择，林伟诺说，大多数私教具备一定的客户粘度，凭借他们的声望和服务，可以吸引一部分自己的老客户过来训练。但是要持续增长，你就要考察你的工作室周边人群的年龄、薪水、工作、教育程度、健身习惯等。例如印尼与马来西亚主要针对低到中等工资群体，但香港和新加坡主要是针对中高工资的群体。这些服务和客户也组成了你的品牌是你的形象”

如何选址？林伟诺说，你要到经营场地实地考察，选择你认为是开办健康健身工作室的最佳位置。一个大的购物中心里面可以，在高密度的行政办公区也可以一个巨大的住宅别墅村旁也可以。房租是影响选址的重要因素。

TIPS

影响到客户对私人工作室需求的主要因素

v  到私人教练工作室的时间

v  家庭收入

v  教育程度

v  到达你的工作室时的交通流量

3、什么时候能够赚钱？

林伟诺说工作室的专业度和服务度应该至少胜过传统商业健身房，他列举他的工作室，其中每一名教练，都有10年经验以上，会三或四种语言以上。这样面对不同国籍的客户时，可以顺利完成服务。

至于创办一家私教工作室长时间能回本呢？他的评价是，未来会很赚钱，但是近期不会很快回本，如果一家定位准确、经营优秀的私教工作室，两年能够开始盈利就算是很出色的了。