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普通会员3月应该卖多少钱？不应顺其自然
3月是健身经营销售大月，这个月的业绩做的好与坏直接关系到上半年业绩是否能够达标，甚至可以视为全年业绩完成100%的关键月份。这个月健身俱乐部的业绩规划得当，单月业绩收入可以达成全年总收入的20%+
3月会成为健身俱乐部销售大月其实也是有原因的。
2月其实不是很好做业绩的月份，其原因我就不过多赘述（例如：大家精力都不太集中在业绩上，企业本身也会在此时选择做年终总结，年终奖励等，以及外部过年环境，回家车票等）。年后回归做到良好的收心及人员配备后，3月业绩基本会比1、2月要好。因此感觉3月就变成了健身经营的销售大月。
业绩规划3月应该卖多少钱？不应顺其自然
销售大月的形成其实并不存在自然规律，绝大部分是因为足足有60天的时间没做好业绩了，突然3月恢复正常了，就自我感觉不错。
极练体育在此给大家3月业绩的规划的几个要点：
- 第一季度完成100%：1、2月业绩差量，应该在3月补齐。
- 去年同期对比：将去年的业绩及工作内容及数据拿出来做对比，预估今年3月业绩的金额参考。
- 1、2月累积的总体资源数量进行整理（MC、PT）并且做出成交预估。
- 续费资源统计并且做出成交预估。
业绩要做到好，简单粗暴地说，就是销售政策优惠力度大、成交礼丰富业绩就会短期变好。是的，这是商业定律。不过极练体育希望提醒大家，经营品牌是一个长期行为，不择手段冲业绩挣钱，也许可以逞威风一时，但是长跑下来不可能跑过坚持品牌价值观的企业。不要因为短期业绩而破坏整体经营的节奏。
让消费者占到便宜的感觉
是3月俱乐部营销的重点
简单总结一下3月健身俱乐部的经营攻略
分三大模块：1.团队; 2.标准; 3.执行力
1. 团队：
a.人数：想做多少业绩，就应该配置相应的营销人员（MC、PT）-假设3月业绩指标是平常月的1.5倍，那您就应该配置相应1.5倍业绩的营销人员（MC、PT）具体数据可以通过测算得出。
b.培训：针对新、老员工加强销售方案的培训与检查。依据我们的管理经验，发现其实业绩卖得好不好，与员工是否吃透销售方案有直接相关。
c. 团队气氛：要做好业绩，团队气氛一定要活跃充满激情。团队内部既要竞争也要合作（这时候不是搞内哄的时候）;培训老带新，新人筛资源，老人做成交。
2. 标准：
a. 标准服务流程：在3月大量接待新客人的过程中，只有执行标准流程才能使效率提高，同时因为工作人员共同的行为规范而促进成交率的达成。有了标准才有对与错，团队管理才能上轨道。标准流程包括：资源管理流程、MC接待非会员参观流程、MC谈单流程、POS交接流程、PT谈单标准、TO流程、W1执行流程、PT首节执行流程、游泳邀约体验流程、泳教服务标准PT分课标准、拿BR标准…..等
b. 3月重点应该放在引流、BR、续费：这3项应该做好标准流程、激励方案及活动支持。
c. 运营标准：3月是会员回流运动及新会员加入的高峰，因此加强单店的运营服务管理（门店环境维护、淋浴间的清洁、训练器械摆放、会员运动回访、成交回访….）在运营层面的工作目标就是要创造在会员间的好口碑，好的用户体验是运营标准化的根本目的。
3. 执行：
在经营体系中，方案的好与坏，其实并不存在。就算再完美的方案，如果没有搭配完美的执行力，那也是徒劳无功。因此，要做到业绩好，就需要团队100%的执行力。
执行力的执行也是可以训练的，西点军校的将军曾经说过一段话：“如果你想要改变世界，那就先从整理床铺开始吧！”如果你每天早上都会整理床铺，那你就完成了每天的一个任务。
3月，让你的团队变成一支“招之能来，来之能战，战之能胜”执行铁军。
极练体育期待健身行业的从业者在这个3月都能够达成既定目标。
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